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渠道关系的再认识

【摘要】:正近年来,随着中国市场的不断开放和中国经济的蓬勃发展,许多国外大的跨国公司纷纷在国内设厂,并直接组织在国内市场的销售,进而改变了以前主要依靠国内代理商进行销售和组织市场的渠道模式,这一点在办公设备行业尤其明显。施乐、理想科学、佳能、东芝、夏普、理光、美能达均在国内设立了独资或合资的工厂。由于厂家的直接介入,带来了经营战略的转变和渠道关系

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