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基于职业能力培养的高职商务谈判课程改革与实践

李香萍  袁洪华  
【摘要】:《商务谈判》课程为高职市场营销专业的核心课,通过本课程的学习,学生应具备运用商务谈判策略进行有效谈判的能力,为从事相关营销岗位工作奠定谈判基础。为了更好的实现教学目标,有效改变《商务谈判》课程两多一少,即理论讲授多、案例分析多、谈判技能培训少的教学现状,课程进行了两项改革:一是进行了课程的重新设计,教学内容的选择与组织紧贴相关市场营销工作岗位需要,共设计了12个工作项目;二是强化了商务谈判的技能培训,通过多种形式的谈判实训,学生商务谈判技能得到了有效的提升。

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