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制造商定向广告与零售商定向定价关系研究

张建强  仲伟俊  
【摘要】:本文通过博弈方法分析了分销渠道中上游制造商的定向广告策略与下游零售商的定向定价策略之间的相互关系,研究发现:定向广告不仅可以节约广告成本,还能帮助制造商攫取更多的渠道利润,但这将损害零售商的利益;零售商可以通过定向定价策略诱使制造商放弃定向广告,但也有可能因此被剥夺更多的利润空间;即便如此,零售商仍有可能采取损害自身利益的定向定价策略,这是两害相权取其轻的结果。

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