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医药卫生体制改革进入“深水区”的药品生产企业营销模式浅析

宋立军  黄哲  
【摘要】:目的探讨"两票制"实施以来,在国家医疗保障局成立的大环境下企业发展的短期及长期营销战略。方法比较"两票制"前后生产企业营销战略的被动转变情况,对比外企全球成熟营销战略理念的变化和差距。结果药品的特殊商品属性区别于其他商品的市场营销,药品营销具有专业性和学术性的高标准要求,且是连接生产企业与医生及患者的重要环节,是药品知识和医学知识相互链接的重要媒介。随着医药卫生体制改革进入"深水区",国家对医药市场提出了"两票制"、国家医疗保障局等统筹的战略规划,要求改变传统的药品营销模式,找到适合企业发展的短期及长期营销战略,且需要企业对研发部、市场及销售部、政府事务部制订更加清晰、明确的战略规划。结论学术化是药品营销战略的方向。

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