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竞争?或者合作?——基于报童决策的底线和现状利润双参照点研究

魏莹  熊思佳  
【摘要】:本文将行为决策理论关于多参照点的最新成果引入报童模型,探讨底线和现状利润双重参照点对报童行为决策的影响.其中底线导致决策者产生失败规避而现状导致损失规避的心理效用.特别地,考虑底线利润为外生变量而现状利润可能为外生或内生两种情况.研究发现,由于失败规避和损失规避的心理效应,外生底线点和外生现状点均产生负向决策偏差,此时双参照点为合作关系;当底线为外生而现状利润为内生变量时,考虑到决策者的内生乐观程度,报童决策可能大于(或小于)理论最优订货量,此时双参照点或为竞争或为合作关系.通过敏感性分析,进一步发现报童最优订货量与批发价、底线点、乐观程度和失败规避系数等负相关,并且在一定条件下随零售价和损失规避系数的增大而减小.

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