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考虑推广服务的团购网站与团购商家定价决策研究

范丽繁  劳科源  
【摘要】:为了提高团购商品的点击量,团购网站为团购商家推出了推广服务。然而,网站应该如何针对推广服务进行定价,商家是否应该开通推广服务以及团购价格应该如何设定,这些问题在传统的团购定价领域中未被考虑。本文首先假定网站的定价决策是已知给定的,研究商家是否应该开通推广服务以及相应的团购价格。然后不再假定网站的定价决策是已知给定,采用Stackelberg模型研究网站与商家的博弈决策,得出网站的最优佣金比例和理论最优推广费,以及商家的推广决策和定价决策。其中推广费的高低只会影响商家是否要开通推广服务,一旦开通推广服务,最优团购价格与推广费无关,而是增加点击量的增函数。

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