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基于组织结构的渠道关系质量的研究

侯吉刚  刘益  杨翩翩  
【摘要】:渠道关系是企业的重要战略资产,企业越来越重视渠道双方的关系质量。文章主要从组织结构特征以及渠道双方相互匹配程度的角度,从理论上分析了组织结构对渠道关系质量的影响,提出了影响渠道双方关系质量的三个命题,有助于渠道关系质量更为全面的研究,同时为企业在选择渠道伙伴的时候提供一定的考虑因素。

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