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中国出口企业转内销的战略探讨

范涤  
【摘要】:外贸企业做内销存在着一定的风险和劣势,面临着产品和企业没有品牌优势,营销体系尚待建立,渠道模式建立困难等因素。在这种情况下,企业需要抓住品牌和渠道这两大因素,来采取适合自己的策略。在扩展市场初期,本文分别在品牌战略上提出了打造样板市场,品牌租借等两个个主要战略;在渠道战略上,介绍了弱势制造商渠道联盟的构建和经销商开发经销商的两个策略以应对外贸出口企业转内销的初期困难局面。
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