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安徽汽车企业渠道关系质量与渠道行为的关系研究

刘圣兰  
【摘要】:随着市场竞争的不断加剧,同一供应链上的战略合作伙伴关系成为企业之间竞争的关键影响因素。笔者以安徽汽车生产企业为研究对象,构建了一个反映安徽汽车企业营销渠道关系质量影响因素的理论研究模型。实证研究结果表明,渠道冲突行为对渠道关系质量有直接负向影响;渠道沟通行为和渠道合作行为对渠道关系质量有直接正向影响;安徽汽车生产企业应策略性地把握自己与供应链上合作伙伴的渠道关系,适时调整渠道关系治理机制,从而实现企业价值最大化。

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