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市场开拓“五步走”实现企户共赢局面的探索与实践

李也白  钱兵兵  
【摘要】:正近年供电企业受国家能源局对客户受电工程"三不指定"(不指定设计单位、设备供应单位、施工单位)规定限制,同时社会上大量电力设计、设备供应、施工单位参与客户受电工程,致使供电企业下属集体企业对客户受电工程市场占有率逐年下降。而集体企业在客户受电工程市场开拓及营销网络管理方面也存在一些不足。主要体现在主动服务意识不强、整体工期长、营销网络体系不完善等方面。为应对这些问题,集体企业积极采取有效措施,创新市场开拓"五步走"措施。

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