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浅议激励理论在渠道成员冲突管理中的应用

宋小莉  
【摘要】:人的一切行为都是受心理支配的,动机和欲望支配着人们的行为。人类行为都有其一定的目的和目标,这种有目的的行为离不开欲望的需要。本文根据激励的一般模型原理,通过研究渠道成员冲突行为的表现,找出隐藏在渠道成员冲突行为背后的需要与动机,最后通过采用一定的激励方法控制和解决渠道成员之间的冲突。

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