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基于期权原理的产品定价策略分析

文庆能  熊素红  
【摘要】:正 厂商存在的核心意义是创造价值增值,其所有经营活动均围绕价值的创造。这决定了厂商的产品定价策略是最重要的战略决策之一。其中,成本加成定价方法是商品市场最基本的定价方法。然而我们看到,越来越多的公司看重顾客认知价值,以客户利益为导向,倾向于以价值为中心的定价策略。很多工业产品,在销售以后客户是将其作为生产资料,客户价值归流几乎全部来自于运用此产品的工程和项目,所以,厂商如果要考虑产品的客户价值,就应该充分关注和参考产品背景项目的未来现金流的现值。厂商用单纯的现金流贴现确定顾客价值的方法也存在一定的局限性,因为客户以固定价格购入产品的投资活动本身具有很高的不确定性,按照现金流贴现的方法,风险越大的项目,可能价值越低。然而实际上项目的风险性和价值很可能是呈正相关关系,风险越大,收益性越好。为了避免错误估计产品的顾客价值,正确评估产品背景项目的风险性,厂商运用金融学期权定价的思想来制定以客户价值为中心的产品定价策略具有十分积极的意义。

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