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营销渠道关系品质的评价模型

王云丽  刘雪妮  
【摘要】:正渠道对于厂商在市场竞争中获胜具有战略性的作用。关系和谐的营销渠道系统能有效降低渠道总成本或增加总收益,使各企业获得共同的利益。特别是随着市场竞争的加剧,现有渠道的维护对厂商越来越重要,厂商发展长期稳定合作关系的需求更加强烈。改善渠道关系,能提高渠道绩效,因此对渠道关系品质的研究就显得特别重要。

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