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免费试用营销对众筹平台的影响研究

马昭  尤薇佳  吴俊杰  
【摘要】:基于网络外部性的视角,选取京东众筹平台数据,建立计量模型,实证分析采用免费试用营销的项目对众筹市场总体和众筹市场类目内外的影响。研究表明:①众筹平台免费试用项目对类内其他项目有正向网络外部性,对类外其他项目有负向网络外部性;②免费试用项目在试用申请期对类内其他项目有正向影响,在试用报告发布期对类内其他项目有正向影响,并对类外其他项目有负向影响;③免费试用项目在试用体验期、试用报告发布期会改变类目内外资金分布;④免费试用营销对平台总的日新增筹款额无显著影响,但对人均投资额有积极作用。

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