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电子商务环境下考虑竞争的新产品开发和定价策略研究

刘咏梅  廖攀  胡军华  
【摘要】:根据消费者效用理论,对Salop环形城市模型进行扩展,分别构建竞争环境下传统渠道和混合渠道的市场需求函数,得到各渠道为垂直一体化或分散决策时的新产品质量和定价决策,并探讨了新产品质量对供应链各价格及制造商利润的影响。研究发现,对同时拥有传统渠道和网络直销渠道的制造商而言,若消费者网络购物便利程度较大而产生的效用折扣较小,则直销价格可以高于零售价格。数值分析表明,制造商在混合渠道分散决策下的利润可能低于传统渠道垂直一体化,但普遍优于传统渠道分散决策;渠道结构对新产品质量有显著影响,垂直一体化决策时的新产品质量显著高于分散决策,且混合渠道中的新产品质量受购物交通成本及网络购物便利程度影响。

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