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分割定价对网络消费者购买决策的影响研究

朱勇  
【摘要】:分割定价会影响消费者对商品价值的判断,进而影响其购买决策。基于市场垄断程度情境和附加价占比变动情境分别研究分割定价对网络消费者决策的影响,结论如下:①分割定价对网络消费者购买决策的影响与市场垄断程度负相关;②分割定价对网络消费者购买决策的影响与附加价占比正相关,大学生拒绝分割定价,中老年能够接受的附加价占比平均值和最大值分别为12.6%和50%。鉴于此,商家在定价过程中需尽可能避免分割定价。

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