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潜意识广告的作用机制研究

肖国庆  
【摘要】:社会心理学领域有一种"外周路径说服"的模式,指人们关注不假思索式的外部线索,而缺乏分辨和评价论据的动机和能力。相对于积极主动的中心路径,外周路径更偏向于感觉信息,表现出非逻辑的特性。这一点和潜意识广告所运用的手段不谋而合。潜意识广告多借助细节式的信息,通过隐蔽的催眠,使阈下刺激加速阈上知觉的启动,并依赖于社会的主流意识形态建构起消费者的情感诉求和物质需要,最终实现品牌营销。

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