《中国物价》2008年06期 加入收藏    获取最新 
 价格战的博弈分析及规避策略
 朱鲜野
 　　从博弈的角度分析价格大战是导致竞争双方两败俱伤且造成毁灭性恶果的销售策略。只有选择根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求,提供优质服务,才是获得具有独占性优势的非价格战的销售策略。
【作者单位】：吉林省经济管理干部学院
【关键词】：囚徒困境;纳什均衡;顶牛博弈;规避价格战;销售策略
【分类号】：F274;F224.32
【DOI】：CNKI:SUN:ZGWJ.0.2008-06-006
【正文快照】：
　　随着我国由卖方市场转向买方市场，如火如茶的价格大战席卷各个竞争行业，致使某些企业乃至某些行业陷人营销困境而不能自拔。按照价格博弈理论，竞争的双方通常只考虑到自己降价能够争取更多的市场份额，而不会去考虑降价可能带来竞争双方总体收益的下降。因此，从理论上讲，
 
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 【共引文献】 共（2053）篇 
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7彭小兵; 战略决策博弈模型及其在重庆民营企业中的应用研究 [J]; 重庆大学学报(社会科学版); 2003年03期
8彭峻; 电信业务捆绑销售策略研究 [J]; 广东通信技术; 2006年07期
9朱满德,刘超,董景奎; 屡禁不止的排污现象——政府与企业的博弈 [J]; 贵州农业科学; 2007年02期
10郭敏; 个人汽车消费信贷行为的博弈分析 [J]; 当代经理人(中旬刊); 2006年13期
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2谭绍鹏; 工程施工企业项目管理中的博弈分析 [A];贵州工程项目管理论文集 [C]; 2006年
3陈凯; 关于车险理赔人员徇私赔付的博弈分析和对策 [A];“落实科学发展观，又快又好发展山东保险业”论文评选 [C]; 2006年
4翟运开,董芹芹; 基于敏捷性的供应链信息交流密度与利润之间关系的研究 [A];第八届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2006年
5牟德一,杨婧利; 放松管制下国内航空运输市场竞争策略分析 [A];第八届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2006年
6苗建军,万青; 亚垄断市场特征及形成途径分析 [A];第八届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2006年
7曹明,舒华英; 博弈论在战略信息系统投资决策中的应用 [A];提高全民科学素质、建设创新型国家——2006中国科协年会论文集 [C]; 2006年
8牟德一,杨婧利; 放松管制下国内航空运输市场竞争策略分析 [A];提高全民科学素质、建设创新型国家——2006中国科协年会论文集 [C]; 2006年
9刘煜明,王卓甫; 工程招标“说实话”直接机制的设计研究 [A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2005年
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6张同江; 博弈理论在BOT项目招投标中的应用研究 [D];天津大学; 2005年
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10高陈凤; 营销渠道冲突的博弈分析与应对策略研究 [D];西安电子科技大学; 2007年
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6罗昌瀚; 非正式制度的演化博弈分析 [D];吉林大学; 2006年
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9叶建亮; 交易扩展中的信用 [D];浙江大学; 2004年
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6刘杉; 开发商演绎“囚徒困境” [N];中华工商时报; 2005年
7王旗; 囚徒困境 [N];财经时报; 2007年
8袁钦玲; 囚徒困境：停不了的价格大战 [N];中国计算机报; 2006年
9陈国华; 重复博弈：走出信用建设“囚徒困境”必由之路 [N];中国信息报; 2007年
10记者 陈勇 韩洁 魏忠杰 任海军; 纳什北京说“博奕” [N];新华每日电讯; 2002年