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《铁道建设企业管理》 2020年04期
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创新营销提成实施刚性兑现促进区域经营新发展——中铁五局实施区域经营营销提成的几点做法

邓进  
【摘要】:正从2019年开始,中铁五局在积极贯彻落实股份公司关于区域经营建设要求的同时,进一步理顺分配体制机制,突出市场化导向,坚持"分类施策、业绩挂钩、有序衔接、兼顾公平"的管理原则,建立以营销提成制为主、多种薪酬制度为辅的区域经营收入分配和考核管理体系,取得了较好效果。经营提成方面主要做法如下:一、出台背景中铁五局大力落实"六给二要""十要十不要"区域经营工作方针,全面落实配置经营要素,设置8个区域指挥部,32个经营分公司,基本达

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