《商场现代化》2008年09期 加入收藏    获取最新    基于马尔科夫链的销售业绩评价   闵照翠   　　建立了以马尔科夫链为模型的销售业绩评价方法,并用实例分析了该方法的具体应用,为客观评价业务员销售业绩提供了可行的操作方法。 【作者单位】：河北工程大学理学院 【关键词】：销售业绩;马尔科夫链;转移概率矩阵;稳定状态向量 【分类号】：F274;F224 【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2008-09-023 【正文快照】： 　　在公司的月评中,经常需要对各销售人员的销售业绩进行评价。目前,在实际中常用的方法是通过本月的销售额加以直接评价,但是这种评价方式没有充分考虑销售环境的差异性,因此评价的结果往往不能真实反应销售人员的销售业绩。为了能够客观地评价销售人员的销售业绩,提高他们工作积   推荐 CAJ下载           PDF下载   CAJViewer7.0阅读器支持所有CNKI文件格式，AdobeReader仅支持PDF格式   【参考文献】   共（1）篇    中国期刊全文数据库 找到 1 条   1 南峰,李杨; 马尔可夫链模型在教学质量评价中的应用 [J]; 河北理工学院学报(社会科学版); 2005年02期   【共引文献】   共（172）篇    中国优秀硕士学位论文全文数据库 找到 10 条   1 肖峻峰; HFC网络中上行带宽分配算法的研究 [D];重庆大学; 2003年 2 张玉芬; 具有三条吸收壁的有限步随机游动 [D];河北大学; 2006年 3 陈文实; 汉字奈伏泰斯系统仿真 [D];大连海事大学; 2002年 4 何琰; TETRA数字集群通信系统在秦沈客运专线中的应用研究 [D];天津大学; 2004年 5 钱亚冠; 视频编码理论与MPEG-4的DSP实现 [D];浙江大学; 2005年 6 徐立荣; 气候变化对莱州湾地区水文极端事件的影响研究 [D];山东师范大学; 2001年 7 吴志刚; 标的股票价格服务从混合过程的期权定价公式及数值方法 [D];重庆大学; 2001年 8 陈燕红; 基于网络的远程数据自动采集和收集系统 [D];中国人民解放军信息工程大学; 2002年 9 姚若军; 土性参数空间变异和相关情况下的土坡可靠度分析 [D];武汉大学; 2005年 10 周春城; 事件序列图方法及其应用研究 [D];中国人民解放军国防科学技术大学; 2003年  中国博士学位论文全文数据库 找到 10 条   1 代树武; 粗糙界面散射和粗糙板中的弹性波 [D];中国科学院研究生院（声学研究所）; 2000年 2 刘广义; MPLS流量工程技术研究 [D];清华大学; 2004年 3 李建军; 基于CDMA的宽带接入系统中资源分配优化算法研究 [D];清华大学; 2002年 4 范小明; 非自治无穷维动力系统和随机动力系统渐近行为研究 [D];四川大学; 2004年 5 袁凡凡; 非均质介质地基破坏机制及极限承载力分析研究 [D];天津大学; 2003年 6 罗锐; 无线链路与传输层协议研究及其网络性能分析 [D];西南交通大学; 2004年 7 姜华; 车辆强化试验加速系数的研究 [D];中国农业大学; 2000年 8 詹亚锋; 通信信号自动制式识别及参数估计 [D];清华大学; 2004年 9 毛军波; 现代集成制造环境下基于PDM的CAPPTool系统研究与开发 [D];上海大学; 2001年 10 朱孔源; 车辆—柔性路面力学相互作用系统的研究 [D];中国农业大学; 2001年  中国期刊全文数据库 找到 10 条   1 武穆清,曾志民,徐春秀,丁炜; 综合业务网络中窄带呼叫对宽带呼叫阻塞概率的分析 [J]; 北京邮电大学学报; 2001年04期 2 韩琦; 有关传销群体的数学描述 [J]; 长春师范学院学报; 2006年06期 3 金海鹏,林孝康,陈江新,郑君里; 恶劣信道下无线ATM信元传输性能分析 [J]; 电子学报; 1999年06期 4 罗文俊; 关于2、3维广义随机游动 [J]; 贵州大学学报(自然科学版); 1998年04期 5 汪波,王可人,郭建蓬; 一种基于DS-FFH/MSK调制的数据链抗干扰性能分析 [J]; 电讯技术; 2007年01期 6 张民悦; 有限区间上平稳 Poisson 过程增量及 Poisson 流的分布 [J]; 甘肃工业大学学报; 1998年02期 7 陶成，谈振辉，李承恕; 线性无偏最小方差多用户信号检测器性能分析 [J]; 北方交通大学学报; 1995年04期 8 于国安,邓智泉,彭兆行; 基于随机过程的盘式制动器闸瓦温升研究 [J]; 东北大学学报(自然科学版); 1997年02期 9 盛彬,尤肖虎; CDMA系统中信道估计最小均方误差的研究 [J]; 电路与系统学报; 2004年03期 10 闫晓东,徐惠民; 一种基于经济模型的数据复制收入预测函数 [J]; 电子科技大学学报; 2007年01期  中国重要会议论文全文数据库 找到 1 条   1 刘传才,杨静宇,李定; 区域引导的有序原理和生物进化策略的综合优化技术 [A];1998年中国智能自动化学术会议论文集（下册） [C]; 1998年   【相似文献】    中国期刊全文数据库   1 张衡; 马尔科夫链的一个应用 [J];长春光学精密机械学院学报; 1994年03期; 44-49 2 卢精诚; 马尔科夫链在市场预测中的应用 [J];中国统计; 1989年05期; 40-41 3 戴永隆; 关于有势马尔科夫链 [J];中山大学学报(自然科学版); 1980年03期; 31-36 4 张宸,林启太; 模糊马尔科夫链状预测模型及其工程应用 [J];武汉理工大学学报; 2004年11期; 65-68 5 陈永义，张福基; 求齐次有限马尔科夫链状态空间全体闭集的算法 [J];兰州大学学报(自然科学版); 1994年02期; 18-22 6 曲中水,刘淑兰; 基本遗传算法的收敛性分析方法 [J];哈尔滨理工大学学报; 2003年01期; 45-48 7 范时平; 分解—排序—更新法求解马尔科夫链 [J];重庆邮电学院学报(自然科学版); 1997年04期; 27-30 8 姚继涛,钟超英; 结构状态的马尔科夫链模型及其统计推断 [J];西安建筑科技大学学报(自然科学版); 2000年03期; 41-43+58 9 樊新海,安钢,张传清; 基于马尔科夫链的一种评价方法 [J];装甲兵工程学院学报; 2001年02期; 66-69 10 陈永义; 有限马尔科夫链的状态空间分解的算法 [J];兰州大学学报(自然科学版); 1987年01期; 9-14  中国优秀硕士学位论文全文数据库   1 张茂军; 保险费随机的风险模型的破产研究 [D];广西大学; 2004年 2 李彬; 国际市场原油价格的非线性组合预测研究 [D];天津大学; 2006年 3 刘旭华; 区域时空信息与时空过程模型的GIS表达 [D];山东师范大学; 2002年 4 李扬洋; 销售人员的薪酬激励 [D];西南财经大学; 2006年 5 黄胜国; 基于客户导向的B2B企业营销能力构建 [D];吉林大学; 2007年 6 张文学; 深圳CEACSZ公司KPI绩效考评应用设计 [D];吉林大学; 2007年 7 郭利魁; SUBOR公司销售与收款环节内部控制的设计与实施 [D];吉林大学; 2007年  中国重要会议论文全文数据库   1 唐小我,曾勇,王竹; 市场预测中马尔科夫链状态转移概率矩阵的估计 [A];管理科学与系统科学进展——全国青年管理科学与系统科学论文集（第3卷） [C]; 1995年 2 罗旋,刘文芬; 固定利率下离散风险模型中破产概率的若干结果 [A];第二十四届中国控制会议论文集（下册） [C]; 2005年 3 黄元生,王哲明,张岩峰; 马尔科夫预测模型及其在用电结构分析中的应用 [A];中国运筹学会第七届学术交流会论文集（中卷） [C]; 2004年 4 李阳旭,邓辉文; 一种新的企业市场预测模型及其比较研究 [A];2004年中国管理科学学术会议论文集 [C]; 2004年 5 周运锦; 经营顾客关系:21世纪中小企业营销创新的焦点 [A];中国中小企业改革与发展研讨会暨中国企业管理研究会2001年年会论文集 [C]; 2001年  中国重要报纸全文数据库   1 袁松范; 赛诺菲圣德拉堡公布销售业绩 [N];医药经济报; 2003年 2 葛占良 周进学 刘康; “捆”出来的销售业绩 [N];厂长经理日报; 2001年 3 都会华庭销售业绩骄人 [N];北京经济报; 2000年 4 仲跻嵩; 南京楼市销售业绩是“吹”出来的 [N];厂长经理日报; 2000年 5 子缅; 准现房楼盘销售业绩佳 [N];无锡日报; 2006年 6 邹峻; 黄金周尾段显楼市销售业绩 [N];广州日报; 2004年 7 丁昌应尤佳; 万科半年创利16.7亿增幅逾三成 [N];上海证券报; 2007年 8 吴宇; 稳健经营 明天更好 [N];医药经济报; 2001年 9 言午; 矽统科技最新月报出台 销售业绩大幅飚升 [N];中国包装报; 2000年 10 本报记者 李俊平; “富力”国庆热销2.5亿元 [N];信息时报; 2003年

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