价值链的直销观--《经贸世界》2005年08期

《经贸世界》2005年08期

价值链的直销观

　　自从多层次直销模式诞生开始,关于它的是非争论就从来没有停歇过。有人认为它是一种革命化的营销手段,也有人批判它是经济形态中的邪教。我们既看到过直销为企业市场发展带来的勃勃生机,也看到过老鼠会的肆虐令社会动荡不已。究竟是什么样的原因,让如此矛盾的特性同时存在于直销之中呢?
【分类号】：F713.32
【DOI】：cnki:ISSN:1004-650X.0.2005-08-022
【正文快照】：
　　多层次直销的底层内涵首先让我们探究一下:与传统的代理批发梁道相比较，直销究竟具有什么样的特征。传统营销模式中，市场中存在着分界明确的三个组成部分:制造商、渠道商、消费者。从信息资源的角度上来看，对于某一种特定的产品而言，制造商决定了如何以合理的成本从

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