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《工业工程》 2019年06期
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电商引入自有品牌策略对制造商销售模式选择的影响

蔡仁雷  聂佳佳  
【摘要】:研究了电商引入自有品牌产品和制造商入驻模式选择之间的博弈竞争关系,构建了双方的Stackelberg博弈模型,利用逆向归纳法解析得到双方不同策略下的利润,在此基础上比较双方利润,得到不同条件下的均衡策略。研究发现,制造商销售模式的选择受到电商引入自有品牌策略的影响。当佣金比例过低或过高时,引入自有品牌策略不会影响销售模式的选择,此时佣金费用决定了销售模式的选择;当佣金比例适中时,引入自有品牌则制造商会选择代销模式,不引入则会选择分销模式。平台佣金比例和消费者对自有品牌的认可程度会影响电商引入自有品牌的策略,较高的消费者认可程度反而促使电商不引入自有品牌。

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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 刘洁;;电商推出自有品牌的原因及面临的困境[J];中国商贸;2013年21期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 李相银;詹惠清;;我国电商零售企业发展自有品牌的策略探讨[J];商业时代;2014年30期
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 王京;;自有品牌打造现跟风潮 电商投注越多恐失望越大[J];IT时代周刊;2012年09期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 刘华军;;企业永续增长的品牌模型及其应用[J];西安财经学院学报;2006年03期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 冯冰;我国本土零售企业的竞争策略分析[D];苏州大学;2010年
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