国际营销中的制胜绝招——本土化的营销策略——以诺基亚在中国手机市场的实战为例--《当代经理人(中旬刊)》2006年21期

《当代经理人(中旬刊)》2006年21期

国际营销中的制胜绝招——本土化的营销策略——以诺基亚在中国手机市场的实战为例

　　随着经济全球化和区域经济一体化的快速发展,国际营销已成为一股不可逆转的潮流。在国际营销中,究竟是选择标准化还是采用本土化方案,成为理论界和实践界一直争论的热点问题。本文以诺基亚在中国手机市场的实践为例,分析其实施国际营销本土化策略的关键要素及其带来的竞争优势。
【作者单位】：中国地质大学管理学院湖北·武汉430074
【关键词】：国际营销;本土化;诺基亚;标准化
【分类号】：F426.6
【DOI】：CNKI:ISSN:1672-8149.0.2006-21-046
【正文快照】：
　　一、国际营销本土化理论的提出与内容自上个世纪60年代以来,国际营销中关于本土化与标准化的争论就一直存在。主张标准化的流派认为:随着经济全球化程度越来越高,技术作为基本推动力,会使全球市场需求趋于一致,顾客的偏好与需要会呈现高度的雷同。因而,在全球市场中,企业应推行标准化的全球营销战略。营销标准化的观点是建立在全球顾客需求同质化的假设基础上的。而理论与实证研究证明,随着经济的发展带来了人们需求的多样化与异质性。因此,营销更应看到顾客需要、消费环境、购买力、文化传统、法律法规方面存在的差异。随着经济全球化,人们…

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