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《管理评论》 2009年11期
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基于偏好差异的渠道管理效率分析

李宝库  杨欣鹏  徐维隆  
【摘要】:在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文指出和分析了消费者信息在三方经济关系中的作用。通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析了消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响,以及提高营销渠道的效率影响因素和条件。本文的结论是:当消费者偏好和企业偏好不一致时,过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。
【作者单位】辽宁工程技术大学营销管理学院;
【基金】:国家自然科学基金项目资助(70672035)
【分类号】:F274

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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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【共引文献】
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【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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【相似文献】
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