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信任 工业品营销之魂

李洪道  
【摘要】:正 工业品营销"实而不华"?工业品是用于生产产品和服务的中间品。工业品的购买主体是企业。工业品是用于再生产的成本。工业品用户的需求是很明确的,客户集中的特征使得直接营销与面对面营销更加有效。相反,消费品营销必须通过大众传媒的传播使得产品广为人知。与消费品营销相比,工业品的需求缺乏弹性在营销中的各个环

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