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工业品营销中的矛盾及其解决方法

金臣忠  王恒山  
【摘要】:正工业品是相对于消费品而言的一个专用统称,泛指一切非消费品。由于工业品营销的客体是工业品,它与一般意义上的消费品市场营销不同,其营销的对象通常是企业、政府机构、特殊组织等。因为这些特殊性,在工业品营销的过程中就产生了它特有的矛盾。一、订单交货期与产能之间的矛盾由于工业品一般由企业组织机构、政府部门等采购,它们通常对于产品的质量和供货时间有一定要求

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