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《心理学报》 2012年08期
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不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究

刘红艳  李爱梅  王海忠  卫海英  
【摘要】:赠品促销与价格促销对消费者购买决策的影响研究结果尚存在分歧。根据解释水平理论,通过三个实验探究了赠品促销产品组合与价格促销产品组合在不同任务类型、不同时间距离条件下的促销效果差异。结果表明:(1)不同时间距离下,消费者对促销产品决策存在差异。赠品促销方式在近期将来购物场景下的促销效果比在远期将来购物场景下的促销效果更好;价格促销方式在远期将来购物场景下的促销效果比在近期将来购物场景下的促销效果更好。价格支付意愿任务下,消费者对远期将来场景下促销产品的感知价值比近期将来购物场景下促销产品的感知价值高;购买可行性任务下,消费者对近期将来购物场景下促销产品的感知价值比远期将来购物场景下促销产品的感知价值高。(2)时间距离对促销方式与任务类型的表征水平匹配关系有增强、扩大作用。购买可行性任务下,与远期将来时间相比,消费者更倾向于在近期将来时间条件下选择赠品促销产品组合。价格支付意愿任务下,与近期将来时间相比,消费者更倾向于在远期将来时间条件下选择价格促销产品组合。

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘小平;毛立静;邓文香;;森林还是树木?——思维模式与消费者决策研究述评[J];外国经济与管理;2018年08期
2 孙海燕;杨贤传;董秋源;;电商企业促销活动品牌化建设——法律法规的作用机制[J];河南牧业经济学院学报;2018年04期
3 汪旭晖;聂可昱;陈荣;;Effects of Explanation Type on Consumers' Perceived Usefulness of Online Reviews and Their Boundary Conditions[J];China Economist;2018年03期
4 王艳芝;卢宏亮;宗毅;;解释水平匹配对定制产品价值感知的影响[J];经济与管理评论;2018年03期
5 王琦;孙雁;张晓航;周晓丽;;产品与赠品的契合度对不确定赠品促销的影响[J];管理科学;2018年02期
6 曾慧;郝辽钢;于贞朋;;好评奖励能改变消费者的在线评论吗?——奖励计划在网络口碑中的影响研究[J];管理评论;2018年02期
7 王建明;孙彦;;定制化信息对家庭节能行为决策过程影响的追踪研究[J];心理科学进展;2018年04期
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中国博士学位论文全文数据库 前4条
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2 曾慧;促销框架对消费者反应的影响研究[D];西南交通大学;2017年
3 郝连才;社会互动营销对银行客户关系价值影响研究[D];哈尔滨工业大学;2014年
4 王丽荣;心理距离对网购决策的影响研究[D];中国农业大学;2014年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 田丰吉;亚中房产时代帝景项目营销策略研究[D];西安理工大学;2018年
2 向云峰;网店促销策略对消费者感知风险的影响研究[D];中国地质大学(北京);2018年
3 徐晨光;产品伤害危机情境下区域品牌补救策略对消费者购买意愿的影响研究[D];东北财经大学;2017年
4 杨鸽;来来结果考虑和解释水平对健康/美味食物消费决策的影响[D];浙江大学;2017年
5 张树喜;新疆今日建筑工程有限公司营销策略研究[D];西安理工大学;2017年
6 张源;限时促销情境下时间压力与价格折扣方式对在线冲动购买的影响研究[D];太原理工大学;2017年
7 郝梦璇;信息描述框架对新产品购买意愿的影响[D];浙江大学;2017年
8 张小龙;外卖O2O平台入驻商家销量的影响机制研究[D];哈尔滨工业大学;2017年
9 刘思宇;SN食品水饺品类湖南市场营销策略研究[D];湘潭大学;2017年
10 许姣姣;时间间隔对评论极端性的影响研究[D];武汉大学;2017年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前9条
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3 柴俊武;赵广志;何伟;;解释水平对品牌联想和品牌延伸评估的影响[J];心理学报;2011年02期
4 徐惊蛰;谢晓非;;解释水平视角下的自己-他人决策差异[J];心理学报;2011年01期
5 李雁晨;周庭锐;周琇;;解释水平理论:从时间距离到心理距离[J];心理科学进展;2009年04期
6 刘红艳;王海忠;郑毓煌;;微小属性对品牌评价的放大效应[J];中国工业经济;2008年12期
7 王丽丽;吕巍;黄静;江麟;;捆绑价格促销对冲动性购买影响研究[J];管理评论;2008年11期
8 孙彦;李纾;王詠;;促销的心理与行为研究综述[J];人类工效学;2007年04期
9 唐小飞;周庭锐;陈淑青;;价格促销与D&B忠诚模式关联实证研究[J];中国工业经济;2006年10期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张敏;马臻;张艳;;在线健康社区中用户主观知识隐藏行为的形成路径[J];情报理论与实践;2018年10期
2 纪雪洪;张思敏;杨一翁;童泽林;;产品微小属性对品牌评价的影响:基于产品核心价值视角[J];预测;2018年05期
3 王晓红;胡士磊;张雪燕;;消费者缘何言行不一:绿色消费态度--行为缺口研究述评与展望[J];经济与管理评论;2018年05期
4 倪亚琨;郭腾飞;王明辉;;大学生特质拖延、跨期选择和未来时间洞察力的关系[J];中国心理卫生杂志;2018年09期
5 利振华;窦凯;聂衍刚;;远离“诱惑”:预先承诺对跨期决策的调控机制及其神经基础[J];心理科学进展;2018年10期
6 张玥;窦东徽;辛自强;;解释水平对自我控制的影响[J];心理科学进展;2018年10期
7 刘小平;毛立静;邓文香;;森林还是树木?——思维模式与消费者决策研究述评[J];外国经济与管理;2018年08期
8 孙瑾;苗盼;;近筹vs.远略——解释水平视角的绿色广告有效性研究[J];南开管理评论;2018年04期
9 薛君;周鸿;;心理距离与中国企业海外并购股权选择研究——基于2004年—2014年样本[J];财经理论研究;2018年04期
10 杨超;袁方舟;陈红;;金钱崇拜对个体跨期决策偏好的影响[J];心理学探新;2018年04期
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 杨贤传;张磊;;媒体说服对城市居民绿色消费行为的影响——兼论“脱敏”现象[J];中国流通经济;2018年02期
2 方琳;;企业战略更新研究综述:概念、过程与未来趋势[J];经济与管理评论;2017年06期
3 郑君君;蔡明;李诚志;邵聪;;决策框架、心理距离对个体间合作行为影响的实验研究[J];管理评论;2017年05期
4 王财玉;雷雳;吴波;;伦理消费者为何“言行不一”:解释水平的视角[J];心理科学进展;2017年03期
5 王财玉;雷雳;吴波;;时间参照对绿色创新消费“不作为惰性”的影响[J];心理科学进展;2017年01期
6 李婷婷;李艳军;刘瑞涵;;心理距离情境对农户农资购买决策中初始信任的影响——信息处理模式的中介机制[J];管理学报;2016年11期
7 张艳辉;李宗伟;;在线评论有用性的影响因素研究:基于产品类型的调节效应[J];管理评论;2016年10期
8 李爱梅;罗莹;李斌;;“金钱启动”让人理性还是非理性?——金钱启动与消费者行为决策[J];外国经济与管理;2016年06期
9 童列春;李天霞;;论商业文化的负面效应与矫正[J];河北师范大学学报(哲学社会科学版);2016年03期
10 张启望;;最优现金持有行为研究:基于绩效的判断标准[J];中国工业经济;2016年04期
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 李研;促销购买限制对消费者反应的影响研究[D];南开大学;2014年
2 杨建华;尾数定价一定比整数定价更有效吗?[D];西南财经大学;2014年
3 钟凯;网络消费者感知价值对购买意愿影响的研究[D];辽宁大学;2013年
4 李宏;负面在线评论及其补救措施对顾客购买意愿的影响[D];东华大学;2012年
5 章璇;时间距离对消费者在线冲动性购买行为的影响研究[D];华中科技大学;2012年
6 陈海贤;心理距离对跨期选择和风险选择的影响[D];浙江大学;2012年
7 李海英;平台式网购顾客满意度实证研究[D];西南交通大学;2011年
8 王怀勇;决策过程中的调节匹配效应研究[D];华东师范大学;2011年
9 郝媛媛;在线评论对消费者感知与购买行为影响的实证研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
10 郝辽钢;消费者对促销的反应及促销效果研究[D];西南交通大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李晨丽;长治市GL房地产公司D住宅项目营销策略研究[D];太原理工大学;2017年
2 张为东;产品信息与价格促销的呈现顺序对消费者购买意愿的影响研究[D];上海外国语大学;2017年
3 孙艺玮;金域府邸房地产项目营销策略研究[D];青岛科技大学;2017年
4 刘建荣;房地产住宅市场营销策略研究[D];苏州大学;2016年
5 张鹏;西安A住宅项目营销策略研究[D];西北大学;2016年
6 廖晓丹;贺州市芬芳果蔬食品有限公司营销策略研究[D];广西大学;2016年
7 卢黔;建筑工程质量管理研究[D];安徽理工大学;2016年
8 邓配;稀缺性促销对消费者在线冲动性购买意向的影响研究[D];暨南大学;2016年
9 姜丽丽;调节定向与服务补救策略的交互对补救满意的影响研究[D];山东大学;2016年
10 王潇;时间洞察力与解释水平对进食冲动的影响[D];湖南师范大学;2016年
【二级引证文献】
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 任杰;在线消费者购买参照点对其决策的影响研究[D];中国农业大学;2015年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 徐丽娟;梁竹苑;王坤;李纾;蒋田仔;;跨期选择的神经机制:从折扣未来获益到折扣未来损失[J];中国基础科学;2009年06期
2 徐惊蛰;谢晓非;;决策过程中的建议采纳[J];心理科学进展;2009年05期
3 李雁晨;周庭锐;周琇;;解释水平理论:从时间距离到心理距离[J];心理科学进展;2009年04期
4 张颖;任若恩;黄薇;;中国代际内与代际间贴现率的实验研究[J];金融研究;2008年09期
5 梁东生;吕本富;李玉琼;;名牌信号异化、企业危机与经营理念创新[J];管理评论;2007年08期
6 孙晓玲;张云;吴明证;;解释水平理论的研究现状与展望[J];应用心理学;2007年02期
7 郭国庆;杨学成;张杨;;口碑传播对消费者态度的影响:一个理论模型[J];管理评论;2007年03期
8 李荣喜;;基于价格参考效应的消费者需求与产品定价模型[J];管理评论;2006年11期
9 卢长宝;;消费者学习对销售促进使用行为影响的实证研究[J];管理评论;2006年05期
10 李纯青,徐寅峰;动态消费者选择模型及贴现因子的确定[J];管理科学学报;2005年03期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘红艳;李爱梅;王海忠;卫海英;;不同促销方式对产品购买决策的影响——基于解释水平理论视角的研究[J];心理学报;2012年08期
2 金满;超高捆绑促销:你是惠客还是坑客?[J];福建质量信息;2005年02期
3 梁婕;杨正;;取消“限时限量”的促销方式,您怎么看?[J];电器;2008年02期
4 刘卫华;;走出买赠打折的死胡同[J];销售与市场;2005年30期
5 牛颖惠;;买家电别把误导当诱惑[J];质量探索;2010年08期
6 盛苏;;“赠品”质量差怎么办?[J];上海质量;2006年05期
7 陈建芳;;识破消费返券陷阱[J];广西质量监督导报;2010年01期
8 ;“赠品”不能免除质量责任[J];广西质量监督导报;2006年08期
9 涂铭;景奉杰;汪兴东;黄娟;;网络交易促销方式吸引力及其影响研究[J];工业工程与管理;2012年06期
10 高山;;价格促销对企业品牌形象和顾客购买意愿的影响研究——以服装行业为例[J];市场经济与价格;2014年08期
中国重要会议论文全文数据库 前2条
1 于春玲;王海忠;赵平;林冉;;不同区域驱动品牌忠诚的感知价值差异分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2 胡保玲;沈鹏熠;孙立娜;;回报计划感知价值对顾客忠诚影响的实证研究——顾客满意的中介作用[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 刘长军;赠送的“阴影”[N];盘锦日报;2017年
2 李学人;诚信经营岂能靠炒作?[N];中国企业报;2008年
3 通讯员 叶君易;刹住现金返还促销的歪风[N];联合时报;2012年
4 本报记者 黄穗诚 通讯员 殷小杰;要以合理价格促销回笼资金[N];广东建设报;2009年
5 本报记者 王松才;买婚房送新娘 开发商再玩营销噱头[N];中国经济时报;2009年
6 周月桂 实习生 金鑫;“返券”促销谁是赢家[N];湖南日报;2007年
7 佚名;常规楼盘促销方式六种[N];今日信息报;2005年
8 本报记者 张义杰;合理价格促销才能使市场回暖[N];河北日报;2009年
9 史洪举;遏制“先涨价后打折”应明确判定标准[N];中国消费者报;2017年
10 本报记者 黄穗诚 通讯员 林柱;楼市需要合理价格促销 以恢复市场正常交易量[N];广东建设报;2009年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 王启万;整合营销传播中顾客感知价值的形成机理及驱动研究[D];中国矿业大学;2009年
2 章敏;住宅顾客参与对购买意愿的影响研究[D];江西财经大学;2015年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 张祥林;快速消费品促销方式对品牌权益影响的实证研究[D];山东大学;2012年
2 周丽芬;提高消费者感知价值的研究[D];华中科技大学;2012年
3 商浩;顾客感知价值对在线消费购买决策影响的研究[D];北京邮电大学;2012年
4 孟馨;服务质量、感知价值与顾客满意度的关系研究[D];浙江理工大学;2012年
5 徐康文;房地产社区O2O服务平台用户社会资本对用户粘度的影响研究[D];华南理工大学;2018年
6 徐利华;德助咨询公司顾客感知价值的提升对策研究[D];兰州大学;2017年
7 南光耀;微博营销对购房者感知价值及行为意向的影响研究[D];郑州大学;2016年
8 王纲;房地产体验营销对顾客感知价值影响的实证研究[D];湖南大学;2013年
9 武光霞;培训机构品牌形象对顾客感知价值、顾客满意的影响研究[D];东北财经大学;2012年
10 李远远;顾客感知价值对手机用户品牌忠诚的影响研究[D];吉林大学;2013年
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