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《中国商办工业》 2002年06期
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开启市场大门须加强零售终端管理

王凌  唐蔺  
【摘要】:正 在市场经济发展的早期,商业竞争主要表现为商家对货源的竞争。而在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的今天,零售终端的重要性日益凸显出来。零售商处于市场的最前沿,若零售环节不畅,商品销售就会不畅,商品的价值就无法实现。为此,企业在构建销售渠道时,必须慎重选择零售商,然后通过精心布点,有效管理,使销售通路畅通无阻。否则,从企业生产到市场营销工作都将可能成为低效
【作者单位】中南财经政法大学;
【分类号】:F721;F274

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