顾问式营销在工业品营销中的应用

【摘要】：随着全球化经济的到来,中国的企业和销售人员将面对越来越多的大单生意,探讨顾问式营销在工业品营销中的应用将有助于销售人员更好地掌握顾客心理的变化从而增加销售竞争能力。本文在对工业品营销与传统营销特性对比的基础上,探讨顾问式营销——SPIN在工业品营销中应用的契合点以及应用方法。

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中国期刊全文数据库

前20条

1	丁兴良;;4E理论——引导工业品营销新时代[J];机电一体化;2008年01期
2	李洪道;;信任工业品营销之魂[J];中外管理;2006年08期
3	李洪道;;四轮驱动工业品营销的策略组合[J];创新科技;2006年10期
4	李洪道;;四轮驱动工业品营销的策略组合[J];中外管理;2006年09期
5	叶敦明;;工业品营销,写在2011[J];品牌;2011年02期
6	何琳;苏华;;大象也能跳舞——工业品营销十大关键词[J];品牌;2006年10期
7	;中国工业品主集团消费类产品更需要市场营销——推介《工业品营销实务》(上、下册)一书[J];广告大观(综合版);1999年07期
8	贾昌荣;;工业品渠道营销模式辨析[J];中国机电工业;2006年10期
9	何琳;苏华;;大象也能跳舞——试论工业品营销十大关键词[J];市场营销导刊;2006年05期
10	贾昌荣;;工业品营销:理性面对渠道模式创新[J];现代营销(学苑版);2006年12期
11	周树超;;工业品营销如何做品牌推广[J];中国棉花加工;2007年02期
12	;工业品营销误区[J];今日工程机械;2006年S1期
13	程盛楷;创新营销,走出工业品营销的新天地——湖北东方化学工业公司营销创新的实践探索[J];现代企业;2004年11期
14	贾昌荣;;工业品品牌传播的操作之道[J];现代商贸工业;2006年12期
15	马树生;关系营销:工业品营销的新趋势[J];江苏商论;2000年04期
16	郑纪东;;营销升级,从重塑自己开始[J];中国商贸;2005年04期
17	贾昌荣;;工业品营销:思路决定出路[J];中国机电工业;2006年09期
18	张骥;;工业品营销中的几个技巧[J];时代经贸(下旬刊);2007年12期
19	李志起;;利乐:工业品营销的成功模式[J];现代企业文化(上旬);2008年Z1期
20	金臣忠;王恒山;;工业品营销中的矛盾及其解决方法[J];职业时空;2008年10期

中国重要会议论文全文数据库

前10条

1	李妮;;农村中小学远程教育应用初探[A];教育技术：信息化阶段新发展的研究[C];2007年
2	刘智杰;季建兵;赵亚军;;浅析RTK测高技术在响水涧抽水蓄能电站工程测量中的应用[A];抽水蓄能电站工程建设文集（2009）[C];2009年
3	贾洪锋;范文教;孙俊秀;陈云川;;茶多酚的生理活性及其在肉类中的应用[A];中国茶叶科技创新与产业发展学术研讨会论文集[C];2009年
4	李春英;;腐植酸在医药领域的发展状况[A];第八届全国绿色环保肥料（农药）新技术、新产品交流会论文集[C];2009年
5	张青;凌沛学;;硫酸软骨素在眼科中的应用[A];2009年中国药学大会暨第九届中国药师周论文集[C];2009年
6	陈磊;凌沛学;;硫酸软骨素在骨科中的应用[A];2009年中国药学大会暨第九届中国药师周论文集[C];2009年
7	卢秉国;;生物技术在番木瓜上的应用[A];福建师大福清分校2003年会议论文汇编[C];2003年
8	王泽红;韩跃新;于福家;;纳米碳酸钙的制备及其应用[A];第九届全国粉体工程学术会暨相关设备、产品交流会论文专辑[C];2003年
9	王艳红;任茂明;孙津生;;趋磁性细菌的培养及其在污水处理方面应用的研究[A];第二届全国传递过程学术研讨会论文集[C];2003年
10	王凤珍;;氯化锌在晒图纸中的应用[A];中国造纸学会涂布加工纸专业委员会2005年涂布加工纸、特种纸技术交流会论文资料集[C];2005年

中国博士学位论文全文数据库

前10条

1	张淑杰;城市经营理论与实践研究[D];同济大学;2006年
2	赵慧;刑法上的依赖原则研究[D];武汉大学;2005年
3	聂锐利;大庆油田动态测井地面数字化技术研究与应用[D];中国地质大学（北京）;2006年
4	许太明;全球化背景下中国工业品市场营销研究[D];复旦大学;2008年
5	马立平;居民消费的定量研究[D];首都经济贸易大学;2006年
6	梁丽;基本层次范畴及其在英语教学研究中的应用[D];华中科技大学;2006年
7	张曾莲;论政府管理会计的构建与应用[D];厦门大学;2009年
8	何永华;回顾性职业接触评估方法的研究及应用[D];复旦大学;2005年
9	刘文波;壳聚糖超细胶囊的制备及应用研究[D];东北林业大学;2005年
10	黄荣珍;南京市水土保持GIS研制及其在规划中的应用[D];南京林业大学;2005年

中国硕士学位论文全文数据库

前10条

1	李奇志;安德烈·勒菲弗尔的理论在晚清翻译研究中的应用[D];郑州大学;2005年
2	孙志宏;探究式学习在初中地理课堂教学中的应用研究[D];南京师范大学;2005年
3	翁剑平;案例教学在中学生物学教学中的应用尝试[D];福建师范大学;2006年
4	陈宏霞;任务型语言教学及其在大学英语词汇教学中的应用[D];四川师范大学;2007年
5	温润;流行色在现代家用纺织品中的应用研究[D];苏州大学;2007年
6	苏珊;资产负债观及其应用研究[D];重庆工学院;2008年
7	黄鹤雅;初中地理活动教学的研究[D];福建师范大学;2008年
8	刘彬;长春佛吉亚汽车座椅有限公司激励与约束模式的构建与应用[D];吉林大学;2005年
9	董焕青;研究性学习在生物教学中的应用[D];山东师范大学;2006年
10	李端蓉;基于高中地理课程理念的案例教学研究[D];福建师范大学;2006年

中国重要报纸全文数据库

前10条

1	本报记者陈虎;“万元机”闯入主流应用[N];计算机世界;2002年
2	本报记者　周蓉蓉;重新认识Linux[N];计算机世界;2002年
3	全程;Linux需要"大家[N];建筑报;2000年
4	本报记者龚祥江流;应用“沙龙”[N];中国计算机报;2001年
5	周;移动互联六大应用[N];中国计算机报;2002年
6	张艳蕊;ＥＲＰ软件身陷应用围城[N];中国企业报;2002年
7	潘巳申;促进科技和先进文化的传播应用[N];人民法院报;2002年
8	吴纬;在3G上实现无线数据应用[N];通信产业报;2001年
9	王宏、郭莹;应用从推介开始[N];中国计算机报;2002年
10	范国荣;发展，应用为本[N];中国计算机报;2002年

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