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顾问式营销在工业品营销中的应用

钟燕秋  陈素梅  吴飞飞  
【摘要】:随着全球化经济的到来,中国的企业和销售人员将面对越来越多的大单生意,探讨顾问式营销在工业品营销中的应用将有助于销售人员更好地掌握顾客心理的变化从而增加销售竞争能力。本文在对工业品营销与传统营销特性对比的基础上,探讨顾问式营销——SPIN在工业品营销中应用的契合点以及应用方法。

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