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《商业经济与管理》 2006年06期
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零售商与供应商之间依赖关系的实证研究

庄贵军  周筱莲  周南  
【摘要】:本文根据实地调查所得的数据,采用定量分析方法,检验了与零售商和供应商之间依赖关系有关的三个假设。研究结果表明:第一,不论是供应商还是零售商,实力越强者越倾向于被自己的合作伙伴较高程度地依赖,而实力越弱的成员越倾向于更多的依赖合作伙伴;第二,在零售商和供应商关系中,双方对彼此依赖程度的感知存在较大的差异;第三,对彼此依赖程度感知上的差异会增大零售商和供应商之间被感知到的冲突。

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 任星耀;廖隽安;钱丽萍;;相互依赖不对称总是降低关系质量吗?[J];管理世界;2009年12期
2 李雪欣;李玉龙;;大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关系生命周期视角[J];经济与管理研究;2012年03期
3 唐鸿;;不同依赖类型对零售商行为影响的实证分析——以家电行业为例[J];四川大学学报(哲学社会科学版);2010年01期
4 唐鸿;;业态演化对零售商行为作用的理论模型与推论[J];商业经济与管理;2009年10期
5 薛景梅;;促进产业和谐发展的零供关系构建研究[J];商业经济与管理;2011年03期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 李玉龙;;大型零售企业与供应商合作关系演进——基于渠道关系生命周期视角[A];第六届(2011)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
2 吴清萍;零售商买方势力研究[D];山东大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
2 朱明涛;网上银行使用习惯的形成机理研究[D];大连理工大学;2010年
3 杜楠;企业社会资本对渠道权力与依赖的影响研究[D];东北财经大学;2010年
4 李健;渠道联盟中的权力研究[D];南京师范大学;2007年
5 薛岩;企业—供应商关系对企业合作绩效影响研究[D];西安理工大学;2008年
6 姜铁男;跨国公司营销渠道冲突的协调研究[D];哈尔滨工业大学;2007年
7 张郑;权利影响策略与渠道满意度的关系研究[D];广东外语外贸大学;2009年
8 陈方文;烟草公司批零合作关系对合作绩效影响研究[D];大连理工大学;2009年
9 黄艳丽;营销渠道长期合作关系的影响因素研究[D];西安电子科技大学;2011年
10 李颖;资源、风险对种子零售商在产业链中实际与期望利益分配的影响研究[D];华中农业大学;2011年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 庄贵军,周筱莲;权力、冲突与合作:中国工商企业之间渠道行为的实证研究[J];管理世界;2002年03期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
2 杨德锋;;产品变量对渠道结构模型的影响研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年06期
3 张永;;分销渠道成本控制路径的若干思考[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年06期
4 牛保全;;营销渠道合作理论及其应用[J];商业研究;2008年01期
5 彭雷清;张正阳;;渠道权力与关系质量、团结的研究——关系质量的中介作用[J];中国零售研究;2009年01期
6 郑长娟;鞠芳辉;谢子远;;中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择[J];财贸经济;2006年09期
7 文渊;蒋咏燕;;营销渠道冲突管理研究回顾[J];重庆与世界;2011年01期
8 杨慧;对角线转移:渠道权力理论研究的新视角[J];当代财经;2002年08期
9 贺艳春,张志海;营销渠道结构演变的理性分析[J];湖南工程学院学报(社会科学版);2002年03期
10 王益锋;李录堂;张铭;;渠道冲突中的权力分析[J];西北工业大学学报(社会科学版);2007年04期
中国重要会议论文全文数据库 前6条
1 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
2 庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
3 李宝库;;基于消费者反馈信息的渠道管理效率分析[A];第三届(2008)中国管理学年会论文集[C];2008年
4 周鹏;;专家权力应用于家电渠道管理之研究[A];Proceedings of 2010 International Conference on Future Information Technology and Management Engineering (FITME 2010) Volume 3[C];2010年
5 徐健;张闯;夏春玉;;农户人际关系网络结构、企业权力应用方式与农户违约倾向[A];2011年产业组织前沿问题国际研讨会会议文集[C];2011年
6 薛梅;;寿险公司“扎堆”银行、技术升级与经济绩效——寿险公司聚集银行的实证分析[A];中国保险学会学术年会入选文集2011(理论卷)[C];2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 徐健;农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性[D];东北财经大学;2010年
2 周艳春;基于定性模拟的渠道关系分析方法研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
3 杨慧;流通渠道的变革研究[D];江西财经大学;2003年
4 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
5 李湘蓉;流通视角下商业代理制成长发育的动力机制及适应性分析[D];西南财经大学;2007年
6 高维和;中国企业渠道投机行为及其治理策略研究[D];上海交通大学;2007年
7 张赞;基于零售商垄断势力的纵向关系与竞争政策研究[D];复旦大学;2007年
8 蒋青云;营销渠道理论的“学习范式”研究[D];复旦大学;2007年
9 马颖;营销渠道风险管理的理论与实证研究[D];武汉理工大学;2007年
10 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
2 赵琳娜;基于渠道冲突控制的合作博弈战略联盟研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
3 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
4 夏瑞洁;我国生鲜农产品渠道成员冲突研究[D];湘潭大学;2010年
5 汪莉君;JW公司营销渠道设计研究[D];华东师范大学;2010年
6 段恩光;基于渠道力的NG中国公司气动元件营销渠道冲突管理[D];华东理工大学;2011年
7 刘盼;制造商与零售商关系质量对新产品扩散绩效的影响研究[D];武汉科技大学;2010年
8 杜楠;企业社会资本对渠道权力与依赖的影响研究[D];东北财经大学;2010年
9 张鹏;DG移动家庭市场营销渠道建设与管理研究[D];华中科技大学;2010年
10 赵军;企业营销渠道冲突管理理论与实证分析[D];武汉科技大学;2002年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
3 于坤章,梁承献;渠道权力理论研究动态探析[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期
4 吴清萍;;外资零售商买方势力的经济影响及规制研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年03期
5 郑洁;家庭社会经济地位与大学生就业——一个社会资本的视角[J];北京师范大学学报(社会科学版);2004年03期
6 黄德海,王道平;权力:经济社会演进与发展的动力机制——吉尔布雷斯的权力经济学思想评述[J];北京科技大学学报(社会科学版);2002年03期
7 王颖,刘益;营销渠道冲突的认识与控制[J];商业研究;2005年07期
8 陈宝;;动态联盟的利益分配问题研究[J];商业研究;2005年23期
9 叶彩鸿;董新平;;电子商务环境下的渠道冲突与共赢管理[J];商业研究;2006年12期
10 綦方中;刘端阳;潘晓弘;;一种考虑风险因素的供应链利益分配策略[J];商业研究;2006年13期
中国重要报纸全文数据库 前1条
1 宋则;[N];中国商报;2007年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 李静芳;基于时间竞争的制造企业供应商关系管理研究[D];华中科技大学;2004年
2 凌国良;关于丰田生产方式的形成过程及在中国企业的应用研究[D];浙江大学;2005年
3 马林;基于SCOR模型的供应链风险识别、评估与一体化管理研究[D];浙江大学;2005年
4 王铁明;分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D];华中科技大学;2005年
5 何晓晴;工程项目成功合作及其管理指标体系的构建与研究[D];湖南大学;2006年
6 张杰;中国制造业买方供应链合作伙伴一体化模式实证研究[D];对外经济贸易大学;2007年
7 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
8 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
9 彭岩;第四方物流供应链风险管理研究[D];天津大学;2007年
10 周南洋;供应链的风险识别、评估研究[D];中南大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 曾世宏;价值创造与价值分配——劳动价值论及其发展与应用[D];苏州大学;2003年
2 江覃德;WTO框架下加快广西种子产业发展的对策研究[D];中国农业大学;2004年
3 张俊英;天津市种业现状与对策研究[D];中国农业大学;2004年
4 许利华;关系营销在渠道关系管理中的应用研究[D];暨南大学;2004年
5 程伟;供应链管理中采购商与供应商关系研究[D];北京化工大学;2003年
6 王琳;基于关系生命周期的渠道关系保持策略研究[D];大连理工大学;2005年
7 杨克旭;理工科重点大学毕业生职业期望与实现度研究[D];大连理工大学;2005年
8 窦玉玲;论我国营销渠道中的控制与反控制[D];首都经济贸易大学;2005年
9 左慧忠;农作物种子产业发展研究[D];中国农业大学;2005年
10 李心芹;产业链若干问题研究—特性.类型.利益分配[D];电子科技大学;2005年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 许景;王国才;;农产品供应链的纵向协作关系管理研究——基于双边专用性投资的视角[J];南京工业大学学报(社会科学版);2012年01期
2 韩敬稳;赵道致;;零售商主导型供应链绩效的行为博弈分析[J];管理科学;2012年02期
3 刘徽;;制药企业渠道联盟关系管理研究综述[J];市场论坛;2012年04期
4 沈健;刘向东;;零售业态均衡与创新的要素分析——基于零售业态价格梯度模型的研究[J];商业经济与管理;2011年04期
5 吕兴洋;徐虹;林爽;;消费者权力、增权及其对供应链的影响研究[J];消费经济;2012年01期
中国博士学位论文全文数据库 前8条
1 裴志军;社会网络与经济发展[D];浙江大学;2010年
2 秦娟娟;零售商主导型供应链中企业决策行为研究[D];天津大学;2010年
3 张凤娟;制造型企业采购资金断流问题的对策研究[D];天津大学;2009年
4 徐礼伯;社会资本对联盟动态稳定的作用机制研究[D];南京大学;2011年
5 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
6 王亚飞;农业产业链纵向关系的治理研究[D];西南大学;2011年
7 韩敬稳;有限理性视角下强势零售商使用买方势力行为研究[D];天津大学;2012年
8 汪守国;IT业营销价值链主体对渠道模式的作用机理研究[D];武汉大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
2 王琴;关系嵌入性对上下游供应链协同合作绩效的影响研究[D];浙江工商大学;2011年
3 郭慧;湖南移动营销渠道整合优化问题研究[D];厦门大学;2009年
4 郑磊;转型期青年创业的社会支持网络研究[D];吉林大学;2010年
5 唐海军;证卡打印机市场渠道策略创新研究[D];北京交通大学;2010年
6 王延飞;企业市场势力、上下游企业集中度与企业绩效的关系研究[D];复旦大学;2010年
7 刘徽;渠道联盟关系研究[D];东北大学;2008年
8 张涛;基于渠道权力失衡的柔性渠道管理研究[D];湖北工业大学;2011年
9 郭文婷;企业渠道策略对渠道成员满意度的影响研究[D];暨南大学;2011年
10 王伟;渠道关系、渠道行为与渠道绩效的相关性研究[D];河北大学;2011年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 王蓁;;终端账 跑不赢“最后一米”[J];商界(评论);2011年07期
2 蒋士桦;;顺畅流程是供零结算的关键点[J];现代家电;2011年10期
3 贾涛;郑毅;吴波;;基于延时还款期的供应链协调策略研究[J];工业工程与管理;2011年03期
4 方洪娟;;零售商 将结算管理前移非常重要[J];现代家电;2011年10期
5 徐国;;大润发的“长板”[J];中国药店;2011年09期
6 孟庆峰;盛昭瀚;李真;;供应链网络结构下的回购契约协调机制研究[J];软科学;2011年07期
7 叶郁;;提高结算效率 贵在制度化落实[J];现代家电;2011年10期
8 孙丽;;多业态促区域零售发展更稳健[J];信息与电脑;2011年07期
9 陈星;;两供应商单零售商的货架展示量与定价决策模型[J];价值工程;2011年19期
10 何必;;进场费用何其多[J];国际市场;2011年08期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 陈弘;周宗放;何晓琳;;零售商违约相关性对供应商信用决策的影响研究[A];第五届(2010)中国管理学年会——商务智能分会场论文集[C];2010年
2 程永生;;级库存(R,Q)策略的简单应用[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
3 邓贵仕;白晓宏;;开放式逢低买入中买家数量确定的投标决策[A];第十届中国管理科学学术年会论文集[C];2008年
4 杨德宏;;大会主题发言(四) 和消费者一起,面对危机[A];第二届中国商业信息化行业大会暨第二届中国商业信息技术展示会会刊[C];2009年
5 倪跃峰;杨楠楠;;营销渠道运行中零-供关系发展——家乐福公司的管理实践[A];中国高等院校市场学研究会2009年年会论文集[C];2009年
6 郑晓娜;孙曙光;雷明;;双渠道结构下的零售商共谋[A];第十二届中国管理科学学术年会论文集[C];2010年
7 刘文烽;;大会主题发言(九) “零售运营创新与业绩提升”培训[A];第二届中国商业信息化行业大会暨第二届中国商业信息技术展示会会刊[C];2009年
8 牛全保;;谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
9 周艳聪;魏杰;孙晓晨;孙利民;;综合全价和折扣价退货策略的制造商与零售商分散式决策问题[A];2009中国控制与决策会议论文集(2)[C];2009年
10 肖凡平;张明善;;CPFR系统对合作方影响的研究[A];2005中国控制与决策学术年会论文集(下)[C];2005年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 徐春林;北京供应商零售商欲重修旧好[N];国际商报;2005年
2 记者 公秀华 通讯员 朱则荣;首届零售商供应商公平交易评价启动[N];中国企业报;2009年
3 ;零售商供应商公平交易行为规范[N];中国企业报;2009年
4 记者 公秀华;全国零售商供应商公平交易评价活动揭晓[N];中国企业报;2009年
5 陈岳峰;切忌妖魔化零供关系[N];中华合作时报;2009年
6 记者 李小虎;零售商与供应商的公平交易行为进入正轨[N];经理日报;2008年
7 王蓁;零售商眼中的供应商[N];中国商报;2003年
8 记者王小萱;《零售商供应商公平合作促销倡议书》出炉[N];中国食品报;2009年
9 ;释义标准反思零供[N];中国企业报;2009年
10 符实;供应商与零售商谁比谁牛[N];国际商报;2004年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 程霞;电子零售商采纳代销直供模式的影响因素研究[D];南开大学;2010年
2 蔡建湖;季节性商品两级供应链库存决策模型研究[D];华中科技大学;2006年
3 张艾荣;(Q,R)补货及产品替代下的供应链库存模型研究[D];华中科技大学;2007年
4 秦娟娟;零售商主导型供应链中企业决策行为研究[D];天津大学;2010年
5 徐最;不对称信息下的供应链契约研究[D];复旦大学;2007年
6 陈子林;电子商务环境下的供应链drop-shipping渠道研究[D];华中科技大学;2008年
7 黄祖庆;供应链的库存控制、激励策略和结构效率研究[D];东南大学;2005年
8 王淼;供应链管理中的最优提前订货承诺策略研究[D];清华大学;2010年
9 李海南;因特网使能供应链的若干商业运作模式研究[D];华中科技大学;2009年
10 陈琦;基于延期支付的零售企业最优定价和库存策略研究[D];同济大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 饶菲;基于供应链管理的零售商-供应商合作关系研究[D];暨南大学;2002年
2 王磊;零售商和供应商建立合作伙伴关系研究[D];西南财经大学;2004年
3 郭静;零售商—供应商合作中的信任问题研究[D];对外经济贸易大学;2005年
4 李燕君;基于博弈论的零售商和供应商合作关系研究[D];兰州大学;2007年
5 戴伟;期权在供应链安排中的价值研究[D];北京大学;2008年
6 乔俊斐;损失规避零售商的订购策略研究[D];西南交通大学;2011年
7 赵杰;能力有限的供应链中数量柔性契约的仿真研究[D];清华大学;2008年
8 赵广涛;开源平台依赖关系解决方案的研究与实现[D];河南大学;2012年
9 江黎明;供应商对零售商促销激励非对称演化博弈模型研究[D];湖南大学;2008年
10 周江涛;可替代产品订购和定价策略研究[D];合肥工业大学;2007年
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