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《市场周刊(研究版)》 2005年09期
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浅析优秀高效营销团队的构建

张茜琳  王强  
【摘要】:如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程,它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心,也需要健全科学的选拔培训制度作为保障,配备一批高素质营销人员,同时更需要加强团队文化建设来保持营销团队的生命力。
【作者单位】东北财经大学研究生部 东北财经大学研究生部
【分类号】:F274

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前7条
1 周娟;销售团队建设研究[D];北京交通大学;2011年
2 马蕾;中药企业营销团队建设研究[D];兰州理工大学;2011年
3 葛娟娟;基于团队绩效理念的销售团队创建研究[D];合肥工业大学;2007年
4 刘晓勇;国家基本药物制度下的哈药集团营销策略优化分析[D];云南大学;2012年
5 安然;D公司销售团队建设研究[D];华南理工大学;2012年
6 肖利;S所项目导向型销售团队建设与管理研究[D];电子科技大学;2013年
7 张雯;上海联通大客户销售团队建设和管理[D];电子科技大学;2013年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前4条
1 马宪明;;一名优秀日语业务员的必备素质[J];科技信息;2009年29期
2 谢宗云;;处理客户异议五步法[J];全国商情(经济理论研究);2009年02期
3 姜曙光;;关于企业营销团队构建若干问题的探讨[J];商场现代化;2007年34期
4 谢宗云;;销售业务员如何开发拜访维护客户[J];中国商贸;2009年11期
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
1 李海洪;金建新苑小区营销案例[D];郑州大学;2004年
2 刘镇溶;创建高绩效销售团队[D];华中科技大学;2007年
3 安然;D公司销售团队建设研究[D];华南理工大学;2012年
4 郭鸿梅;全因爱新产品上市的营销策略[D];哈尔滨工程大学;2012年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 吕洪兵;甄选营销人才的新方法——绩效记录原理[J];商业研究;2002年06期
2 李志高,刘军;基于团队的绩效评价指标体系的建立思路及应用[J];商业研究;2005年13期
3 汝华琴;;浅析“马斯洛需求层次理论”对员工的激励[J];才智;2009年03期
4 林显新;;卷烟销售团队的建设与探索[J];才智;2009年30期
5 吴孟捷;职业营销经理胜任特征模型研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2004年01期
6 陈斌;;营销团队建设与管理之道[J];产业与科技论坛;2007年06期
7 孙木兰;;论销售经理在营销渠道管理中的作用[J];当代经理人;2005年03期
8 曾武英;张阿丽;;如何组建高绩效团队[J];饭店现代化;2006年01期
9 兰艳章;柴华奇;;人才甄选的多层次熵值评价方法[J];工业工程;2006年06期
10 黄心宇,钱新峰,邵蓉;浅议我国基本药物政策实施中存在的问题及其对策[J];国际医药卫生导报;2005年19期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 鲍明刚;销售人员能力差异、薪酬机制偏好及团队协作关系研究[D];北京大学;2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 周娟;销售团队建设研究[D];北京交通大学;2011年
2 刘振宇;电信企业重组后XL公司的团队建设分析[D];北京邮电大学;2010年
3 柯泽宏;基于价值链管理理论的营销实践[D];对外经济贸易大学;2003年
4 何静;团队建设中的激励机制建设[D];西南交通大学;2003年
5 林文秀;高绩效团队的塑造研究[D];福州大学;2004年
6 王少华;员工素质模型理论与实践研究[D];首都经济贸易大学;2005年
7 刘鹏;中兴通讯数据产品市场营销策略研究[D];华中科技大学;2005年
8 殷蓉春;建筑设计团队的绩效研究[D];贵州大学;2005年
9 李朝辉;我国寿险公司销售员激励因素探索性研究[D];山东大学;2006年
10 何维;从联和利华看中国快速消费品销售团队建设[D];昆明理工大学;2006年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 王晓艳;陈玉文;;23省份基本药物招标中全部中标企业情况分析与启示[J];中国药业;2013年08期
中国硕士学位论文全文数据库 前7条
1 朱敬民;四家著名外资企业销售管理的比较研究[D];西南交通大学;2010年
2 唐竺夏子;项目团队胜任力研究及案例分析[D];江西师范大学;2012年
3 高科霖;销售团队绩效考核体系研究[D];北方工业大学;2013年
4 魏武;A公司焊接设备市场营销策略研究[D];广东工业大学;2013年
5 刘光熠;GL有限责任公司营销团队建设[D];山东理工大学;2013年
6 肖利;S所项目导向型销售团队建设与管理研究[D];电子科技大学;2013年
7 赵萍;企业高效团队建设问题研究[D];河南大学;2013年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 孙丞;;论保险行业营销团队的建设[J];科技信息(学术研究);2008年21期
2 王运启;;带好团队 用对人[J];中国乡镇企业;2007年11期
3 王琪,洪鹏;可持续发展营销团队的构建[J];边疆经济与文化;2004年06期
4 姜曙光;;关于企业营销团队构建若干问题的探讨[J];商场现代化;2007年34期
5 向月波;李建;李娟;;创建旅游企业新型营销团队研究[J];中国商贸;2011年03期
6 杨春华;;人才利器 决胜油市[J];中国石油石化;2011年08期
7 刘延猛;杨悦;于文静;;关于医药企业营销团队的绩效研究[J];中国药房;2007年22期
8 陈朝旭;缪小明;;学习型营销团队建设研究[J];技术经济与管理研究;2008年01期
9 黄君仲;;认识高度决定建设力度[J];中国邮政;2009年03期
10 王蕴红;;其实你不是个合格的营销高管[J];销售与市场(渠道版);2010年12期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 邢运凯;;保险营销团队的情绪归因及压力管理探讨[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];2010年
2 ;天津市索维电子技术有限公司[A];2011年浙江省眼科学术会议论文集[C];2011年
3 管玉环;;论施工项目经理人才的选拔与培养[A];矿山建设工程新进展——2005全国矿山建设学术会议文集(下册)[C];2005年
4 张阔;刘启辉;;判别分析在组织人才测评选拔中的应用[A];第十届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2005年
5 杨永愉;;理工科专业优秀生在数学素养方面的培养与提高[A];着力提高高等教育质量,努力增强高校创新与服务能力——北京市高等教育学会2007年学术年会论文集(上册)[C];2008年
6 孟庆东;;技能竞赛的组织与作用[A];2008无锡职教教师论坛论文集[C];2008年
7 王淑娟;刘英;蔡惟诤;翟国富;;基于电子技术基础课程的特优生选拔与培养[A];全国高等学校电子技术研究会2006年年会论文集[C];2006年
8 唐军华;苗丹民;田建全;杨业兵;孙云峰;;国外军事心理测量研究文献分析[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年
9 王剑波;;试论图书馆部室主任的基本素质和培养[A];陕西省图书馆学会第五次会员代表大会暨学术研讨会与全国图书馆部室主任工作、学术研讨会论文集[C];2003年
10 裴俊昌;;煤炭企业干部选用[A];三门峡市第四届自然科学论文集(2002-2004)[C];2004年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 王运启;营销团队是这样炼成的[N];医药经济报;2007年
2 孙海洋;如何建设财险营销团队[N];中国保险报;2005年
3 本报记者 闻涛;国信证券深圳营销中心:打造顶尖营销团队[N];证券时报;2005年
4 筱 品;“狼”文化营销团队[N];中华合作时报;2006年
5 王唤明;品牌管理的动物法则[N];中国黄金报;2006年
6 卢晓平;保险营销团队须持证上岗[N];上海证券报;2007年
7 刘春平;“我能”,还真能[N];中国邮政报;2010年
8 冒建国;高绩效营销团队须做到“五个统一”[N];中国保险报;2010年
9 张玉浦 涂柯;打造一流的营销团队(二)[N];经理日报;2004年
10 崔自三;有效提高营销团队执行力[N];商务时报;2007年
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 赵英华;唐前期东宫官研究(公元618年-713年)[D];北京师范大学;2008年
2 施旺红;伞兵跳伞训练中心理应激特点及心理卫生保障措施[D];第四军医大学;1999年
3 于学强;中国党政领导干部选拔理论初探[D];中共中央党校;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王坚;三泰电子公司广州分公司营销团队建设研究[D];西北大学;2012年
2 马蕾;中药企业营销团队建设研究[D];兰州理工大学;2011年
3 吴彦军;保险业高效营销团队的建设与管理[D];石河子大学;2010年
4 王钇潮;建行咸阳分行营销团队建设研究[D];西北大学;2013年
5 曾海锋;雅达电源公司营销团队建设案例研究[D];大连理工大学;2013年
6 曹甜;华泰联合证券长沙劳动西路营业部营销团队管理研究[D];湖南大学;2012年
7 邢文恒;房地产企业营销团队的薪酬管理研究[D];天津大学;2010年
8 杨新州;HK公司提升营销团队竞争力策略的研究[D];兰州大学;2010年
9 薛飞;MN公司营销团队的建设与管理研究[D];华东理工大学;2011年
10 刘光熠;GL有限责任公司营销团队建设[D];山东理工大学;2013年
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