收藏本站
《科学学研究》 2014年04期
收藏 | 投稿 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

渠道成员间双元式知识共享对自身绩效的影响——基于“Im—Rai”模型的分析

邵昶  蒋青云  
【摘要】:基于组织间双元式知识共享机制的"Im—Rai"模型,探讨了营销渠道成员间双元式知识共享(探索式知识共享和利用式知识共享)对渠道成员自身绩效(长期竞争优势和近期顾客绩效)的影响过程并进行了实证检验。研究结果表明:双元式知识共享对关系感知(近期关系信任和远期渠道认同)和关系能力(渠道适应性和渠道创造性)有着显著的正向影响;关系能力对关系感知有着显著的正向影响;渠道创造性和近期关系信任对渠道成员自身绩效有着显著的正向影响;渠道适应性只对短期绩效有显著的正向影响,但对长期绩效没有显著的正向影响;远期渠道认同只对远期绩效有显著的正向影响,但对短期绩效没有显著的正向影响。本文的研究结果不仅更加清晰地揭示了渠道成员间双元式知识共享影响渠道绩效的作用过程,而且也促进了对渠道绩效理论和组织间学习理论的认识和理解。

【引证文献】
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 王玉丽;产业技术创新联盟知识共享影响因素研究[D];大连理工大学;2015年
【共引文献】
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 赵书松;动机视角的绩效考核对员工知识共享影响研究[D];华中科技大学;2010年
2 文鹏;转型背景下企业绩效考核目的研究[D];华中科技大学;2010年
3 严开胜;生产型企业员工工作不安全感及其对心理健康的影响机制研究[D];西南大学;2011年
4 蔡玮;工业园区集群网络结构对企业绩效影响机制研究[D];中南大学;2010年
5 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
6 刘臣;组织内部知识网络的结构及知识共享博弈研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
7 陈晓晖;高校学生管理中的知识共享研究[D];大连理工大学;2011年
8 杨波;虚拟企业知识转移的机制与效用研究[D];江西财经大学;2011年
9 韩道琴;信息源对双重品牌权益的影响研究[D];吉林大学;2011年
10 胥家硕;动态能力、制度与企业绩效的关联性研究[D];吉林大学;2011年
【同被引文献】
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 常涛;团队性绩效考核对知识共享的影响及其作用机制研究[D];华中科技大学;2008年
2 陈立勇;产业技术创新战略联盟知识治理研究[D];湖南大学;2013年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘升福;黄龙;;营销渠道成员背逆的组织心理分析[J];现代企业;2010年06期
2 左小平;;渠道成员关系的建立与演变[J];中国商贸;2013年16期
3 王飞;;营销渠道成员背逆及其原因研究[J];知识经济;2013年18期
4 杨政;营销渠道成员行为的整合模型[J];南开管理评论;2000年04期
5 黄国祥,李乃和,杨洪涛;渠道成员绩效的评估[J];上海管理科学;2002年06期
6 宋素娟,何晓梅;企业的成长与渠道成员的激励[J];经济师;2002年05期
7 李霞;浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势[J];中国民营科技与经济;2003年Z1期
8 董云展;快速消费品营销渠道的构建方法[J];企业活力;2004年05期
9 阙东岳;;激活小富即安的渠道成员[J];中国商贸;2004年10期
10 陈明,雷鸣,丁月蕊;我国营销渠道中渠道成员间相互信任关系的实证研究[J];商场现代化;2005年17期
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 宋迎秋 采/写;寻找合适的渠道成员[N];中国图书商报;2003年
2 刘冠中;价格流稳定,渠道才会稳定[N];医药经济报;2007年
3 Badrinath Veeraghanta Douglas Jackson;重建分销渠道[N];中国证券报;2006年
4 张志鹏 葛品良 孙晋东 张韬 CPW首席记者 李云增;树倒猢狲散[N];电脑商报;2003年
5 李忠玉;促销,请适可而止[N];医药经济报;2008年
6 黄怡炜;6种方法疏通管理渠道[N];中国服饰报;2005年
7 黄慧敏;景区的经营渠道与策略[N];中国旅游报;2005年
8 张雪;先控集团销售有道[N];中国企业报;2004年
9 李政权;企业就这样在营销中“自杀”[N];经理日报;2003年
10 刘传飞;隔离战术:敌占区内种蘑菇(上)[N];电脑商报;2008年
中国博士学位论文全文数据库 前4条
1 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
2 曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
3 蒋青云;营销渠道理论的“学习范式”研究[D];复旦大学;2007年
4 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 吴玲;汽车行业营销渠道成员激励对绩效的影响研究[D];湖南大学;2009年
2 黄龙;基于组织心理的营销渠道成员背逆研究[D];湖北工业大学;2010年
3 朱黎佳;营销渠道成员竞合行为的经济学分析[D];西安科技大学;2009年
4 黄晗;渠道成员激励中的行为因素研究[D];武汉科技大学;2005年
5 杨凌霜;基于营销渠道成员背逆条件下的财务风险分析[D];湖北工业大学;2012年
6 张甜甜;绩效改进下的制造业营销渠道成员的激励研究[D];湖北工业大学;2013年
7 张俊义;分销渠道成员管理研究[D];内蒙古大学;2006年
8 王飞;营销渠道成员背逆对品牌价值影响的研究[D];湖北工业大学;2011年
9 张郑;权利影响策略与渠道满意度的关系研究[D];广东外语外贸大学;2009年
10 翁晓宜;基于利益共享视角的A饮料有限公司营销渠道研究[D];湘潭大学;2013年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026