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《科技信息》 2010年28期
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企业销售人员动态激励性薪酬模型探讨

程秀芳  
【摘要】:本文在分析企业销售人员薪酬结构的重要性和意义的基础上,剖析了目前典型的五种薪酬模式的优缺点,探讨了动态激励性薪酬模型的设计依据和原则,最终设计了一种企业销售人员动态激励性薪酬模型,并分析了该模型的主要优点和通用性。

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