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工业品营销误区

【摘要】:正认识上的误区1.关系至上论很多人认为,工业品营销就是关系营销,能不能成功,完全取决于关系”过不过硬”。持这种观点的人忘了关系营销最根本的基础是所提供的产品和服务能够满足用户的需求。工业品营销从设备的采购谈判到签订合同,从发货运输到安装验收,从使用指导到售后服务,是一个系统、漫长、枝节繁多的过程,会涉及到企业的不同部门,而且某

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