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《经济管理》 2005年02期
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渠道权力:依赖、结构与策略

张闯  夏春玉  
【摘要】:本文借鉴西方营销学者渠道权力问题的研究成果,对渠道权力的来源、运行机理、结构以及渠道成员的权力策略等问题进行了较为深入的探讨。本文认为,渠道权力最终来源于渠道成员的资源获得能力和转化能力,并且从渠道成员相互依赖的角度可以对渠道权力的结构进行分类,在此基础上渠道成员可以选择适合的渠道策略。
【作者单位】东北财经大学工商管理学院 东北财经大学工商管理学院
【分类号】:F713.50

【引证文献】
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 张闯;夏春玉;;农产品流通渠道:权力结构与组织体系的构建[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 董春艳;政治经济框架下的进场费问题研究:理论与实证[D];东北财经大学;2007年
2 陈光;HMH公司洗衣机分销渠道的分析和设计[D];电子科技大学;2007年
3 倪大伟;山东生物有机肥市场分销渠道管理研究[D];暨南大学;2007年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 孙川;;企业性质与企业间关系——关于治理结构的分析框架[J];北京师范大学学报(社会科学版);2006年01期
2 张赞;郁义鸿;;零售商垄断势力、通道费与经济规制[J];财贸经济;2006年03期
3 赵凯;;对我国零售产业市场集中度的实证分析——从业态和组织形式的角度[J];财贸经济;2007年01期
4 李骏阳;;通道费与协调工商关系的机制研究[J];财贸经济;2007年01期
5 董春艳;张闯;;政治经济框架下的进场费问题研究:理论模型与研究命题[J];财贸经济;2007年07期
6 赵玻,文启湘;零售产业通路费现象及我国公共政策的选择[J];产业经济研究;2004年04期
7 杨凯;“通道费现象”的性质和法律规制[J];法学;2003年04期
8 孙天琦;合作竞争型准市场组织的发展与产业组织结构演进[J];中国工业经济;2001年03期
9 董春艳;张闯;;渠道权力结构与进场费的作用关系——基于中国家电渠道的案例研究[J];中国工业经济;2007年10期
10 田志龙,高勇强,卫武;中国企业政治策略与行为研究[J];管理世界;2003年12期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前3条
1 王磊,梁樑,戴更新;产品替代度与分销渠道的价格竞争[J];科研管理;2005年06期
2 张闯;夏春玉;;渠道权力:依赖、结构与策略[J];经济管理;2005年02期
3 王磊;梁樑;盛锡云;;基于产品替代度的分销系统的均衡分析[J];合肥工业大学学报(自然科学版);2006年07期
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