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4E理论——引导工业品营销新时代

丁兴良  
【摘要】:正随着市场细分,行业的深入,这里理论并不是放之四海而皆准的,4P在工业品行业的适用性不是太强,其根本原因在于工业品行业自身的特质决定的。1960年,美陶营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了著名4P组合即产品、价格、地点和促销的营销组合。但是随着市场细分,行业的深入,IMSC工业品营销研究中心认为4P在工业品行业的适用性不是太强,IMSC经过多年的市场实战经验,提出新的4E,首先让我们看看4P与4E有什么区别以及4E有着怎样的新的诠释:项目—projEct工业品行业产品更多的被定义为产品的客户化——项目。一个项同似乎就是产品,把产品更加扩大化,把产品更好的结合到了客户,产

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