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《建筑管理现代化》 2004年02期
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基于4C理论的房地产营销创新战略研究

金雪娇  薛小龙  
【摘要】：4C营销理论主张重视消费者导向,其精髓是消费者定位产品,其关键是真正重视消费者的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略,即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位,其核心理念是以消费者为核心,以消费者的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细微的市场调研分析,进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位,为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向,较好地满足房地产开发商的运作需求。
【作者单位】： 哈尔滨铁路局房地产开发总公司 哈尔滨工业大学管理学院
【分类号】：F293.35

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前8条
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3 陈静;董肇君;;房地产开发建设中的物业管理与服务[J];科学与管理;2010年01期
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5 关玲香;;基于“4C”理论的商业健身健美俱乐部营销策略探讨[J];乐山师范学院学报;2010年05期
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李恒;“印象·首日封”项目营销策略研究[D];昆明理工大学;2009年
2 张贝娜;ZT房地产公司X项目营销策略研究[D];电子科技大学;2011年
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6 王迪;城市交通枢纽型商业综合体整合营销研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
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9 刘景峰;新市场环境下的房地产营销策略探讨[D];中国地质大学（北京）;2006年
10 赵平;房地产开发项目市场定位中的价值提升方法研究[D];首都经济贸易大学;2006年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前3条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 魏明侠;绿色营销的机理与绩效评价研究[D];武汉理工大学;2002年
2 程惠霞;中小银行生存与发展研究[D];清华大学;2003年
3 刘代云;市场经济下城市设计的空间配置研究[D];哈尔滨工业大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李闯;辽河油田A公司市场发展战略研究[D];大连理工大学;2010年
2 王莉;ZY房地产公司营销策略研究[D];西北大学;2010年
3 李恒;“印象·首日封”项目营销策略研究[D];昆明理工大学;2009年
4 王贵龙;基于关联向量机的保险客户识别研究[D];西安工业大学;2011年
5 冯江;太原“和记米线”营销策略分析[D];吉林大学;2011年
6 吴润章;深圳市T6区房地产项目营销策略研究[D];中南大学;2010年
7 王颖丽;某省移动公司数据业务营销策略研究[D];北京邮电大学;2011年
8 张方方;A市的房地产项目营销策略分析[D];郑州大学;2011年
9 逯广场;桑乐太阳能农村市场营销策略研究[D];西南交通大学;2011年
10 胡贤忠;BLD集团网络营销策略研究[D];南昌大学;2011年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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7 顾锋,周东生,黄培清;品牌忠诚作用下的最小产品差异化策略[J];北京商学院学报;2001年01期
8 于坤章;论现代营销理论4C对传统营销理论4P的导向[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年01期
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10 陈会民;我国实施绿色市场营销的可行性研究[J];北京商学院学报;1997年06期
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 朱佳俊;不确定可拓群决策优化方法及应用[D];东华大学;2010年
2 蔡建民;房地产投资项目风险管理方法研究[D];北京交通大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 许轶群;城市综合体的功能构成与功能组合模式研究[D];山东建筑大学;2011年
2 向小波;房地产全程营销策划实务[D];西南财经大学;2000年
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4 江栋恒;房地产的品牌营销[D];厦门大学;2002年
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8 游坚平;房地产企业竞争要素分析及核心竞争力评价[D];中南大学;2004年
9 陈勇;上海宝地绿洲城项目营销策略研究[D];大连理工大学;2004年
10 丁珺颖;虹源大厦写字楼市场营销策略研究[D];大连理工大学;2004年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前8条
1 杜娟;;基于“4C”理论的太原市经营性乒乓球俱乐部经营现状与营销对策研究[J];搏击(体育论坛);2012年01期
2 王则兴;;群众体育服务产品的定价策略研究[J];价格月刊;2012年07期
3 隋玉明;;2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究[J];科学与管理;2009年03期
4 雒燕;成虎;董建军;陈明;;基于QFD的变电站工程全寿命周期设计质量实现[J];建筑经济;2010年08期
5 王升;;物业管理经营风险分析[J];山西建筑;2011年36期
6 罗旭;;基于顾客感知价值理论的房地产定位研究——以南宁市西湖东郡项目为例[J];企业家天地(理论版);2010年04期
7 段立文;汪霄;;基于卡诺模型构造住宅商品房的质量屋[J];商场现代化;2008年29期
8 刘国燕;殷菌;;房地产企业差异化竞争探析[J];中国市场;2012年10期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 程平;;基于QFD和DEMATEL的投资项目绩效审计评价[A];中国会计学会2012年学术年会论文集[C];2012年
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 刘代云;市场经济下城市设计的空间配置研究[D];哈尔滨工业大学;2008年
2 蒲洪彬;基于人工免疫系统的质量功能配置研究[D];华南理工大学;2012年
3 吴康模;珠海房地产业与经济发展研究[D];吉林大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 刘艳飞;90年代以来我国房地产报纸广告设计的发展研究[D];苏州大学;2010年
2 张晓东;房地产企业营销策略选择的影响因素研究[D];沈阳建筑大学;2011年
3 王建海;辽宁省乒乓球运动产业化运作阻碍因素与对策研究[D];辽宁师范大学;2011年
4 杨昊龙;句容宝华山别墅项目市场定位与策划研究[D];南京理工大学;2010年
5 杨艳;城市商业形态演进研究[D];长安大学;2011年
6 丁少华;区域旅游地产发展研究[D];云南财经大学;2011年
7 朱军;长沙A房地产公司营销策略研究[D];湘潭大学;2011年
8 张国胜;天津HQ金融中心营销策略研究[D];天津大学;2011年
9 张泽尧;西安海亿房地产开发有限公司营销策略研究[D];西北大学;2011年
10 赵彬;新调控政策背景下万科企业南昌分公司营销策略研究[D];南昌大学;2011年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李潘坡;;浅谈XX品牌食用油的STP营销[J];经济师;2010年04期
2 史亚妮;;波导公司海外目标市场的选择[J];中国水运(理论版);2006年11期
3 刘宁波;浅论企业的市场创新战略[J];湖南科技大学学报(社会科学版);2003年05期
4 宁凌;廖泽芳;;我国小家电企业的市场细分与选择策略[J];广东商学院学报;2006年06期
5 张丽明;;农村信用社目标市场营销分析与探讨[J];金融理论与实践;2006年12期
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7 杨珊珊;王启万;;STP战略过程中产品价值的实现[J];时代经贸(下旬刊);2008年11期
8 曹玉龙;;对马钢市场细分及其目标市场选择的思考[J];安徽冶金科技职业学院学报;2010年01期
9 周彤;S.T.P战略——现代房地产营销的核心[J];中国房地产;2003年07期
10 曹宏亮;;湖南房地产产品定位分析[J];湖南城市学院学报;2008年03期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 何伟;陈荣秋;刘英姿;;基于利益的中国经济型轿车市场细分实证研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
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6 李光全;;中小企业新形势下的营销策略[A];2011中国太阳能热利用行业年会暨高峰论坛论文集[C];2011年
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9 宋军;;市场效用细分的方法研究及其在营销上的应用[A];中国通信发展与经营管理学术研讨会论文集[C];2003年
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中国重要报纸全文数据库 前10条
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2 本报记者 古景全 王文姬;郴州房地产营销怎么“过冬”[N];郴州日报;2005年
3 华高莱斯国际地产顾问（北京）有限公司;房地产营销之案名特性[N];中国房地产报;2004年
4 蔡雪芬;郑恂;4C论验证房地产营销[N];中国建设报;2003年
5 本报记者 娄立平 北京记者 王志强;房地产营销借势“人脉传播”[N];中国房地产报;2005年
6 张越 郭卉明;房地产营销组合计划浅谈[N];中华建筑报;2004年
7 本报记者 丁国慧;房地产营销 莫穿新鞋走老路[N];中国企业报;2002年
8 本报记者 孟怡均;兰州房地产营销批判[N];中国房地产报;2005年
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7 郭晖;区域航空公司收益管理模型及其应用研究[D];华中科技大学;2008年
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1 张宏生;基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D];西安建筑科技大学;2006年
2 邓铭艳;KS有限责任公司葡萄酒市场竞争战略研究[D];西南财经大学;2007年
3 付耀正;济南天桥房地产公司的营销策划及实践[D];天津大学;2006年
4 张天赤;沈阳金色家园项目开发与推广方案[D];吉林大学;2009年
5 窦玉凯;XZ公司住宅商品房市场营销组合策略研究[D];四川大学;2006年
6 李运闯;STP策划在大型居住房地产项目中的实证研究[D];西安建筑科技大学;2008年
7 杨鑫;房地产租赁市场营销的研究[D];天津大学;2007年
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10 杨义平;基于产品定位的营销价格研究[D];北京化工大学;2008年
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