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《建筑管理现代化》 2004年02期
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基于4C理论的房地产营销创新战略研究

金雪娇  薛小龙  
【摘要】:4C营销理论主张重视消费者导向,其精髓是消费者定位产品,其关键是真正重视消费者的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略,即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位,其核心理念是以消费者为核心,以消费者的表象需求和潜在需求为导向,通过深入细微的市场调研分析,进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位,为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向,较好地满足房地产开发商的运作需求。
【作者单位】哈尔滨铁路局房地产开发总公司 哈尔滨工业大学管理学院
【分类号】:F293.35

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前8条
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3 陈静;董肇君;;房地产开发建设中的物业管理与服务[J];科学与管理;2010年01期
4 王众;匡建超;;基于质量功能展开(QFD)的住宅小区项目模糊综合评价[J];建筑经济;2007年S2期
5 关玲香;;基于“4C”理论的商业健身健美俱乐部营销策略探讨[J];乐山师范学院学报;2010年05期
6 卢红民;;4C理论在房地产营销定价中的应用[J];商业文化(学术版);2009年04期
7 商文斌;李海峰;;4C理论与咸宁房地产营销战略的选择[J];咸宁学院学报;2008年05期
8 冯狄;张守忠;;基于“4C”理论的乒乓球健身俱乐部营销策略研究[J];科技资讯;2008年32期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李恒;“印象·首日封”项目营销策略研究[D];昆明理工大学;2009年
2 张贝娜;ZT房地产公司X项目营销策略研究[D];电子科技大学;2011年
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4 曾宝华;运用定位学理论对上海某地块房地产开发定位的研究报告[D];南昌大学;2011年
5 李凤林;城市综合体项目产品定位分析[D];电子科技大学;2010年
6 王迪;城市交通枢纽型商业综合体整合营销研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
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8 符日辉;中建桂苑项目定位研究[D];中南大学;2005年
9 刘景峰;新市场环境下的房地产营销策略探讨[D];中国地质大学(北京);2006年
10 赵平;房地产开发项目市场定位中的价值提升方法研究[D];首都经济贸易大学;2006年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前3条
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3 孙冰,唐德才,孙燕;房地产营销理论与问题分析[J];现代管理科学;2003年11期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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2 张黎阳;邱向京;;基于售电均价的电力市场细分及其应用[J];电力与电工;2009年02期
3 陆永琴;;对集中采购制度下流通企业发展的几点思考[J];港口科技;2009年06期
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10 隋玉明;;2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究[J];科学与管理;2009年03期
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 魏明侠;绿色营销的机理与绩效评价研究[D];武汉理工大学;2002年
2 程惠霞;中小银行生存与发展研究[D];清华大学;2003年
3 刘代云;市场经济下城市设计的空间配置研究[D];哈尔滨工业大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李闯;辽河油田A公司市场发展战略研究[D];大连理工大学;2010年
2 王莉;ZY房地产公司营销策略研究[D];西北大学;2010年
3 李恒;“印象·首日封”项目营销策略研究[D];昆明理工大学;2009年
4 王贵龙;基于关联向量机的保险客户识别研究[D];西安工业大学;2011年
5 冯江;太原“和记米线”营销策略分析[D];吉林大学;2011年
6 吴润章;深圳市T6区房地产项目营销策略研究[D];中南大学;2010年
7 王颖丽;某省移动公司数据业务营销策略研究[D];北京邮电大学;2011年
8 张方方;A市的房地产项目营销策略分析[D];郑州大学;2011年
9 逯广场;桑乐太阳能农村市场营销策略研究[D];西南交通大学;2011年
10 胡贤忠;BLD集团网络营销策略研究[D];南昌大学;2011年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 黄文建;谈差异化战略在房地产营销中的应用[J];安徽建筑;2004年03期
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3 李鹿嘉,李清立;房地产市场细分与产品策略选择的实践性探讨[J];北京交通大学学报(社会科学版);2004年01期
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5 向正凯;北京TOWNHOUSE市场分析[J];北京房地产;2003年08期
6 张原;李昕宇;;房地产企业营销渠道选择的影响因素分析[J];北京建筑工程学院学报;2005年04期
7 顾锋,周东生,黄培清;品牌忠诚作用下的最小产品差异化策略[J];北京商学院学报;2001年01期
8 于坤章;论现代营销理论4C对传统营销理论4P的导向[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年01期
9 阎俊;影响绿色消费者消费行为的因素分析及其营销启示[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年02期
10 陈会民;我国实施绿色市场营销的可行性研究[J];北京商学院学报;1997年06期
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 朱佳俊;不确定可拓群决策优化方法及应用[D];东华大学;2010年
2 蔡建民;房地产投资项目风险管理方法研究[D];北京交通大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 许轶群;城市综合体的功能构成与功能组合模式研究[D];山东建筑大学;2011年
2 向小波;房地产全程营销策划实务[D];西南财经大学;2000年
3 李嘉晓;中国政府财政对农业投资的效益评估研究[D];西北农林科技大学;2002年
4 江栋恒;房地产的品牌营销[D];厦门大学;2002年
5 卢东;房地产企业的市场营销策划研究[D];西南交通大学;2003年
6 张吉林;交大房产未来期项目的市场营销策略研究[D];西南交通大学;2003年
7 周文霞;商品住宅小区设计前期建筑策划应用研究[D];西安建筑科技大学;2004年
8 游坚平;房地产企业竞争要素分析及核心竞争力评价[D];中南大学;2004年
9 陈勇;上海宝地绿洲城项目营销策略研究[D];大连理工大学;2004年
10 丁珺颖;虹源大厦写字楼市场营销策略研究[D];大连理工大学;2004年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前8条
1 杜娟;;基于“4C”理论的太原市经营性乒乓球俱乐部经营现状与营销对策研究[J];搏击(体育论坛);2012年01期
2 王则兴;;群众体育服务产品的定价策略研究[J];价格月刊;2012年07期
3 隋玉明;;2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究[J];科学与管理;2009年03期
4 雒燕;成虎;董建军;陈明;;基于QFD的变电站工程全寿命周期设计质量实现[J];建筑经济;2010年08期
5 王升;;物业管理经营风险分析[J];山西建筑;2011年36期
6 罗旭;;基于顾客感知价值理论的房地产定位研究——以南宁市西湖东郡项目为例[J];企业家天地(理论版);2010年04期
7 段立文;汪霄;;基于卡诺模型构造住宅商品房的质量屋[J];商场现代化;2008年29期
8 刘国燕;殷菌;;房地产企业差异化竞争探析[J];中国市场;2012年10期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 程平;;基于QFD和DEMATEL的投资项目绩效审计评价[A];中国会计学会2012年学术年会论文集[C];2012年
中国博士学位论文全文数据库 前3条
1 刘代云;市场经济下城市设计的空间配置研究[D];哈尔滨工业大学;2008年
2 蒲洪彬;基于人工免疫系统的质量功能配置研究[D];华南理工大学;2012年
3 吴康模;珠海房地产业与经济发展研究[D];吉林大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 刘艳飞;90年代以来我国房地产报纸广告设计的发展研究[D];苏州大学;2010年
2 张晓东;房地产企业营销策略选择的影响因素研究[D];沈阳建筑大学;2011年
3 王建海;辽宁省乒乓球运动产业化运作阻碍因素与对策研究[D];辽宁师范大学;2011年
4 杨昊龙;句容宝华山别墅项目市场定位与策划研究[D];南京理工大学;2010年
5 杨艳;城市商业形态演进研究[D];长安大学;2011年
6 丁少华;区域旅游地产发展研究[D];云南财经大学;2011年
7 朱军;长沙A房地产公司营销策略研究[D];湘潭大学;2011年
8 张国胜;天津HQ金融中心营销策略研究[D];天津大学;2011年
9 张泽尧;西安海亿房地产开发有限公司营销策略研究[D];西北大学;2011年
10 赵彬;新调控政策背景下万科企业南昌分公司营销策略研究[D];南昌大学;2011年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李潘坡;;浅谈XX品牌食用油的STP营销[J];经济师;2010年04期
2 史亚妮;;波导公司海外目标市场的选择[J];中国水运(理论版);2006年11期
3 刘宁波;浅论企业的市场创新战略[J];湖南科技大学学报(社会科学版);2003年05期
4 宁凌;廖泽芳;;我国小家电企业的市场细分与选择策略[J];广东商学院学报;2006年06期
5 张丽明;;农村信用社目标市场营销分析与探讨[J];金融理论与实践;2006年12期
6 张雪松;赵世强;;写字楼市场分析方法探讨[J];基建优化;2007年01期
7 杨珊珊;王启万;;STP战略过程中产品价值的实现[J];时代经贸(下旬刊);2008年11期
8 曹玉龙;;对马钢市场细分及其目标市场选择的思考[J];安徽冶金科技职业学院学报;2010年01期
9 周彤;S.T.P战略——现代房地产营销的核心[J];中国房地产;2003年07期
10 曹宏亮;;湖南房地产产品定位分析[J];湖南城市学院学报;2008年03期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 何伟;陈荣秋;刘英姿;;基于利益的中国经济型轿车市场细分实证研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
2 黄道见;刘辉;;论出版物市场细分与创立出版品牌[A];新时期编辑活动特点探讨——中国编辑学会第六届年会论文选[C];2001年
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4 刘云平;石谕东;;房地产营销经纪机构的生存与发展[A];面向21世纪的房地产经纪业——全国房地产经纪行业发展峰会论文集[C];2006年
5 张丹凤;;试论新疆乳制品的产品定位[A];全面建设小康社会:中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集(下)[C];2003年
6 李光全;;中小企业新形势下的营销策略[A];2011中国太阳能热利用行业年会暨高峰论坛论文集[C];2011年
7 郝渊晓;邹晓燕;;基于营销角度的第三方物流企业顾客服务策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
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9 宋军;;市场效用细分的方法研究及其在营销上的应用[A];中国通信发展与经营管理学术研讨会论文集[C];2003年
10 周建伟;;市场细分原理与银行卡营销策略[A];江苏省农村金融学会第二十次年会论文集[C];2004年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 ;产品定位与市场细分[N];医药经济报;2003年
2 本报记者 古景全 王文姬;郴州房地产营销怎么“过冬”[N];郴州日报;2005年
3 华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司;房地产营销之案名特性[N];中国房地产报;2004年
4 蔡雪芬;郑恂;4C论验证房地产营销[N];中国建设报;2003年
5 本报记者 娄立平 北京记者 王志强;房地产营销借势“人脉传播”[N];中国房地产报;2005年
6 张越 郭卉明;房地产营销组合计划浅谈[N];中华建筑报;2004年
7 本报记者 丁国慧;房地产营销 莫穿新鞋走老路[N];中国企业报;2002年
8 本报记者 孟怡均;兰州房地产营销批判[N];中国房地产报;2005年
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10 胡 纲;房地产营销七大迷局[N];中国企业报;2005年
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1 杨剑;基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析[D];南昌大学;2008年
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5 卢大印;中国证券网站价值、品质以及营销策略研究[D];上海交通大学;2007年
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7 郭晖;区域航空公司收益管理模型及其应用研究[D];华中科技大学;2008年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 张宏生;基于STP战略理论的商业地产营销应用研究[D];西安建筑科技大学;2006年
2 邓铭艳;KS有限责任公司葡萄酒市场竞争战略研究[D];西南财经大学;2007年
3 付耀正;济南天桥房地产公司的营销策划及实践[D];天津大学;2006年
4 张天赤;沈阳金色家园项目开发与推广方案[D];吉林大学;2009年
5 窦玉凯;XZ公司住宅商品房市场营销组合策略研究[D];四川大学;2006年
6 李运闯;STP策划在大型居住房地产项目中的实证研究[D];西安建筑科技大学;2008年
7 杨鑫;房地产租赁市场营销的研究[D];天津大学;2007年
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9 王东昇;PG公司热镀锌产品定位研究[D];昆明理工大学;2007年
10 杨义平;基于产品定位的营销价格研究[D];北京化工大学;2008年
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