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《工业工程与管理》 2011年03期
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在线渠道消费者动态品牌选择购买率预测

陈洁  谢文昕  杨升荣  
【摘要】:对在线商城来说,如果能找到在线消费者购买率的规律,就可以有针对性地设计相应的营销策略。可以说,购买率是比消费者的人口特征更为直接的分辨消费者重要性的指标。由于抽离了真实身份的限制,以及存在更多选项,使得在线渠道消费者的消费行为比之传统渠道消费者来说更难预测,其中就包括购买率指标。基于BG/NBD模型,以中国某网上商城的消费者实际消费行为的面板数据分析为基础,研究和鉴别在线渠道消费者购买率。根据消费者前26周的消费数据来预测后27周的购买次数,具有较高的拟合度,有助于在线商城精确预测消费者的购买率,并依此对开展营销活动提供指导。

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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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3 赵彬;陈洁;丛芳;;基于“心流体验”视角的在线消费者品牌忠诚行为分析[J];现代管理科学;2009年02期
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5 赵彬;陈洁;徐飞;;在线渠道下消费者品牌选择行为的影响机理[J];现代管理科学;2009年04期
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中国博士学位论文全文数据库 前1条
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中国硕士学位论文全文数据库 前5条
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2 丛芳;基于“心流体验”视角的在线消费者购买行为影响因素研究[D];上海交通大学;2008年
3 李博;在线渠道下消费者品牌选择行为机理研究[D];上海交通大学;2008年
4 蒋颖;在线交易消费者权益保护制度研究[D];中国政法大学;2007年
5 郝思洋;在线交易中消费者权益的法律保护[D];山西大学;2005年
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