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《管理观察》 2009年07期
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保险营销队伍建设的三大关键

盛天翔  
【摘要】:增员是保险营销队伍一个永恒的话题,但是很多保险公司经过多年发展,依然面临着保险营销员增员的瓶颈,如何有效实现增员,本文将从留存率,意愿增员和方法增员三个方面进行阐述和论证。
【作者单位】南京大学经济学院;
【分类号】:F842

【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 谢峥;;关于提高保险营销员形象的思考[J];企业导报;2010年07期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 张宇;我国寿险营销员留存率问题研究[D];东北财经大学;2010年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 宣伟;张维;;保险代理人营销模式的创新[J];经营与管理;2007年10期
2 余艳莉;;浅议我国保险后营销时代下的创新之路[J];中国集体经济;2008年06期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前7条
1 傅杰;;寿险营销的创新战略——数据库营销[J];保险研究;2011年05期
2 余香;;浅谈我国保险营销模式的创新[J];福建商业高等专科学校学报;2009年01期
3 刘子操;;代理制寿险营销模式:现状评估与改革建议[J];哈尔滨商业大学学报(社会科学版);2009年03期
4 辛桂华;;寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新[J];经济论坛;2010年08期
5 马念;;我国保险营销管理创新研究[J];现代商贸工业;2010年18期
6 李文新;;我国保险营销模式的创新[J];中国证券期货;2011年09期
7 李挺;;国内保险营销模式的创新策略研究[J];中国证券期货;2013年02期
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 赵波;华新保险连锁门店营销策略研究[D];大连理工大学;2011年
2 张凤敏;发达国家保险营销机制的比较及对我国的借鉴[D];吉林大学;2008年
3 闫观博;我国责任保险发展研究[D];新疆财经大学;2009年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 王焕英,吴广彬;防范保险代理人风险的激励与约束机制[J];德州学院学报(哲学社会科学版);2005年01期
2 郭锐;;保险营销员管理与行业品牌建设[J];大众理财顾问;2006年06期
3 柴玮;;对个人保险代理制度的思考[J];辽宁公安司法管理干部学院学报;2006年03期
4 武建强;;对保险营销员激励监督机制的委托代理理论思考[J];广西金融研究;2007年05期
5 刘云珊;排查保险代理人培训中的漏洞[J];合作经济与科技;2005年15期
6 常兴华;;提高保险营销员留存率的有效途径[J];吉林工商学院学报;2009年05期
7 曹均华,邢炜,俞自由;关于保险代理人激励机制问题的研究[J];经济科学;2000年01期
8 周叶芹,姜吾梅;寿险营销队伍及营销培训现状分析[J];经济师;2002年11期
9 蔡清洁;;保险营销员管理初探[J];经济师;2009年07期
10 柳群生,王常鉴;专业代理:我国保险营销的方向[J];金融理论与实践;2002年05期
中国重要报纸全文数据库 前7条
1 冷晓莲;[N];中国保险报;2004年
2 宋璐璐 宇文晶;[N];中国保险报;2004年
3 清波;[N];中国保险报;2010年
4 本报记者 魏璇;[N];财经时报;2004年
5 毕安生;[N];解放日报;2005年
6 夏志琼;[N];经济日报;2002年
7 卢晓平;[N];上海证券报;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 丛冰;保险营销员激励问题研究[D];山东大学;2008年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 方茜;论保险营销的系统激励机制[J];理论与改革;2005年02期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 谢清顺;留住老业务员就是最好的增员[J];中国保险;2005年04期
2 冒建国;;如何提高保险营销员的留存率[J];上海保险;2006年09期
3 常兴华;;提高保险营销员留存率的有效途径[J];吉林工商学院学报;2009年05期
4 王秀贞;现代企业可持续发展的财务思路及控制[J];内蒙古财会;2003年06期
5 苏力;论企业平衡增长的财务规划[J];财会月刊;2004年22期
6 冯建军;美国证券市场的实证分析[J];统计与决策;2002年12期
7 宋文玉;关心公司长远发展(连载之十四)──与职工朋友谈股份制[J];工厂管理;1999年05期
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9 ;环球嘹望[J];中国汽车界;2010年24期
10 曹海峰;;企业利润支付率与留存率对净资产收益率的影响[J];现代会计;2000年05期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 符春妮;;种植义齿手术的配合及护理[A];海南省口腔医学会第二次会员代表大会暨学术会议论文汇编[C];2004年
2 王晟;李瑞;陈中坚;;152例Frialit-2种植系统修复5年临床效果评价[A];第六届全国口腔种植学术会议论文汇编[C];2009年
3 汪泰初;贾鸿英;;不同倍数体桑品种与茧质及卵质的关系[A];中国蚕学会第七次全国代表大会论文集[C];2003年
4 王丽君;李华;周立群;吴大怡;;Summer式上领窦提升术的临床研究[A];第四届全国口腔种植学术会议论文集[C];2005年
5 蒋自强;邓飞龙;;上颌窦内提升植骨及同期牙种植术在严重上颌骨萎缩中的应用[A];第六届全国口腔种植学术会议论文汇编[C];2009年
6 农晓琳;蒋自强;;原位取骨上颌窦内提升同期牙种植在严重上颌骨萎缩病例中的应用[A];第六届全国口腔种植学术会议论文汇编[C];2009年
7 王晟;李瑞;陈中坚;;152例Frialit-2种植系统修复5年临床效果评价[A];第六次全国口腔修复学学术会议论文摘要汇编[C];2009年
8 崔志英;叶雪芳;;有机微量元素和无机微量元素生物利用率的对比[A];第六次全国饲料营养学术研讨会论文集[C];2010年
9 张敏敏;;寿险营销员离职倾向影响因素分析——以山东省寿险营销员为样本的调查研究[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(理论卷1)[C];2010年
10 梁葳;;个人代理人信用体系建设探析[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 长顺;利用培训提升新人三个月的留存率[N];中国保险报;2010年
2 董强;新人留存率仍重要[N];中国保险报;2006年
3 刘颖 杨国栋;三招提高新人留存率[N];中国保险报;2006年
4 楼兴望;衔接教育提高新人留存率、举绩率[N];中国保险报;2001年
5 张体华;新人的留存率如何提高[N];中国保险报;2005年
6 王方琪;新人留存率80%[N];中国保险报;2007年
7 李妍;三步法提升保险行业新人留存率[N];中国保险报;2011年
8 薛善蒙;想人之所想 提高留存率[N];中国保险报;2006年
9 林秀芬;“二八定律”在保险中的运用[N];中国保险报;2002年
10 ;财务成本管理[N];财会信报;2005年
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 高志勤;毛竹林群落特征与生态功能评价[D];中国林业科学研究院;2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 张宇;我国寿险营销员留存率问题研究[D];东北财经大学;2010年
2 于彦彬;保险公司营销员留存模式探究[D];东北师范大学;2009年
3 刘宾林;平安深寿收展员队伍的建设与管理[D];电子科技大学;2008年
4 朱英利;保险营销员有效激励研究[D];北京邮电大学;2007年
5 肖波;星级饭店员工流动问题研究[D];重庆工商大学;2008年
6 何勋;A保险公司营销人员招聘与培训研究[D];西南财经大学;2006年
7 侯云伶;中外合资寿险公司外勤人员绩效考核的研究[D];北京邮电大学;2006年
8 李艳;三聚氰胺树脂处理杨木及其密实化工艺与性能的研究[D];南京林业大学;2007年
9 宋廷昌;中小企业人力资源流入流出成本控制的研究[D];重庆大学;2008年
10 杨泓;平安人寿青岛分公司个人代理业务核心竞争力研究[D];吉林大学;2007年
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