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《中国钢铁业》 2010年09期
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大客户营销管理与实践探索

梁军  唐学生  于伯龙  梁伟  
【摘要】:2009年是中国钢铁工业极不平常,形势极为严峻的一年。中国钢铁工业在过去的一年经受了严峻的考验与挑战,需求萎缩与产能过剩的供需矛盾此消彼长,市场竞争几乎陷入白热化。济钢销售公司创新营销模式,提升服务理念,成立大客户管理部,侧重于服务重点工程、战略客户,大力推进战略营销合作。运行一年来,在产品销售、市场开发、渠道建设等方面取得显著成效。
【作者单位】山东钢铁济钢集团有限公司;
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 黄安置;联想广州分公司重点客户营销模式的构建与管理[D];兰州大学;2012年
2 王桂滨;基于供应链的钢材流通体系研究[D];南京大学;2012年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 唐广;;论评估企业营销业绩的指标体系[J];商业研究;2006年13期
2 于世宏;;我国钢材供应链现状与发展策略[J];中国储运;2009年12期
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4 李拥军;陈琢;吕兵;;对中国钢材流通业发展的解析[J];中国钢铁业;2006年04期
5 王宇辉;刘新虎;;钢铁企业集团大营销战略问题研究[J];中国钢铁业;2010年05期
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8 陈静宇;基于发展战略的客户价值研究[J];经济理论与经济管理;2004年07期
9 刘治江;;战略大客户效用分析及其管理[J];经济师;2008年04期
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中国硕士学位论文全文数据库 前3条
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5 张东华;聂红娟;黎志洪;张文姝;王洪涛;;携手大客户 共赢新未来——安防企业大客户管理问题探讨[J];中国安防;2011年08期
6 王丹青;;安防企业如何有效管理大客户[J];中国安防;2011年08期
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中国重要报纸全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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7 乔旭辰;基于产业素质提升的山西煤炭产业结构优化研究[D];广西大学;2007年
8 郎维维;中国外汇储备结构优化研究[D];天津财经大学;2008年
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10 苏娜;我国高新技术产品出口贸易结构优化研究[D];南京师范大学;2008年
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