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《当代金融家》 2014年07期
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商业银行交叉销售研究

史跃峰  田季员  朱映凤  
【摘要】:正交叉销售并非简单地将客户尚未购买的金融服务产品推销给客户,其重点在于横向拓宽服务维度,关注和开发客户信贷服务之外更加丰富的需求和银行的盈利点。随着十八届三中全会之后以“市场在资源配置中起决定性作用”为导向的全面经济体制改革的深化,特别是利率市场化、金融对民营资本开放、全面多层次资本体系的构建、汇率放开与资本项目对外开放,银行业经营环境将发生重大变化,其市场竞
【作者单位】潍坊银行 潍坊银行战略研究部
【分类号】:F274;F832.33

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