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《当代经理人(下半月)》 2005年03期
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论销售经理在营销渠道管理中的作用

孙木兰  
【摘要】:本文从理解营销渠道的概念出发,分析了企业越来越重视营销渠道管理的原因,并以实例说明营销渠道已成为企业的关键性战略资产,阐述了销售经理在营销渠道管理中的地位和作用,并对销售经理提出了一定的能力要求。
【作者单位】武汉电力职业技术学院经管系
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 葛娟娟;基于团队绩效理念的销售团队创建研究[D];合肥工业大学;2007年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前6条
1 王冶琦;论营销渠道创新[J];商业研究;2005年13期
2 梁国辉;广州联通营销渠道的现状及对策分析[J];大众科技;2005年12期
3 付慧珊,王丰;营销渠道冲突管理六步法[J];经济与管理;2003年08期
4 刘意;浅谈煤炭企业营销渠道的创新[J];内蒙古科技与经济;2004年12期
5 张晓锋;孙伯良;;中国汽车营销渠道研究[J];南宁职业技术学院学报;2005年04期
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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2 吴彬;沈阳农心公司深度营销渠道建设研究[D];吉林大学;2007年
3 王歆儒;营销渠道问题管理[D];太原理工大学;2007年
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5 曲莹;四川兴文石海景区旅游市场拓展策略初步研究[D];中国地质大学(北京);2007年
6 俞敏辉;蔬菜种子营销渠道研究[D];湖南农业大学;2006年
7 朱云莉;当代景德镇陶瓷名人名作销售模式[D];景德镇陶瓷学院;2007年
8 王月军;C企业营销渠道绩效评价指标体系的研究[D];南京理工大学;2007年
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10 徐传科;双龙集团公司水泥营销策略研究[D];南京理工大学;2007年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 车波,高宇航;基于平衡记分卡的营销人员绩效管理[J];商场现代化;2005年25期
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3 兰艳章;柴华奇;;人才甄选的多层次熵值评价方法[J];工业工程;2006年06期
4 徐芳;研发团队胜任力模型的构建及其对团队绩效的影响[J];管理现代化;2003年02期
5 张泮洲;侯立松;薛跃;;谈中高级营销人员的基本素质与专业能力[J];教育与职业;2006年05期
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7 熊英;涂玲;马海燕;;基于团队的企业绩效管理体系设计与实施研究[J];理论月刊;2006年07期
8 徐小辉;赵国强;;销售人员双效薪酬方案[J];江苏商论;2006年08期
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中国硕士学位论文全文数据库 前1条
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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4 ;IT聚焦(20)[J];广东通信技术;2002年11期
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7 梁新弘;善用渠道策略,创造竞争优势[J];企业活力;2003年02期
8 王朝辉;营销渠道管理变革的新趋势[J];企业改革与管理;2003年08期
9 马畅,方勇;CRM在药品营销渠道管理中的应用[J];武汉理工大学学报(信息与管理工程版);2003年02期
10 杜琳;;啤酒企业,营销渠道管理之我见[J];中国酒;2003年01期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 吕绪华;;营销渠道冲突中降价策略的最优反应动态分析[A];第六届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2004年
中国重要报纸全文数据库 前10条
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2 贾书哲;汇源营销新在哪里[N];中国质量报;2002年
3 昕;呼叫中心实现互动营销[N];计算机世界;2002年
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5 王晨;我国流通和制造企业营销渠道管理模式之探索[N];今日信息报;2003年
6 本报记者 严鹏程 赵永平;市场总监资格认证怎么考[N];市场报;2003年
7 张超;大唐电信新一代综合运营支撑系统[N];通信产业报;2003年
8 赵柯;图书营销实务六环节[N];中国新闻出版报;2003年
9 本报记者 王军;保健品行业:衰也标准 兴也标准[N];医药经济报;2003年
10 徐九东史悦;灵活多样的营销渠道管理模式之探索[N];中华工商时报;2003年
中国硕士学位论文全文数据库 前8条
1 单初;市场营销渠道管理研究[D];武汉理工大学;2004年
2 邓晓菊;山东东大集团医用橡胶公司营销渠道管理研究[D];北京化工大学;2005年
3 李文欣;东特公司不锈钢盘条美国市场营销渠道策略研究[D];大连理工大学;2006年
4 赵绿明;快速消费品市场的营销渠道管理研究[D];郑州大学;2006年
5 翟贵君;伊莱克斯(中国)有限公司江西分公司营销渠道改进与管理[D];西安理工大学;2007年
6 杨宏涛;联想移动通信科技有限公司营销渠道管理研究[D];西北大学;2008年
7 房腾;西安QH药业公司医药代理制应用设计[D];西北大学;2008年
8 史芹芹;一个营销渠道管理系统的设计与实现[D];苏州大学;2008年
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