收藏本站
《当代财经》 2005年05期
收藏 | 投稿 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

销售人员激励机制设计的系统思考

谢春华  
【摘要】:本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
【作者单位】南昌大学招生与就业工作处
【分类号】:F272.92

【引证文献】
中国期刊全文数据库 前7条
1 刘晓乐;文伟;陈功焕;;基于网络社区构想的汽车销售人员信息化管理[J];中国管理信息化;2008年22期
2 李世康;;连锁药店的薪酬设计研究[J];高等教育与学术研究;2008年06期
3 王慧;;企业销售人员激励机制设计[J];商业时代;2007年23期
4 阿布都克依木·吾拉木;李莉;;浅谈连锁企业销售人员激励策略[J];网络财富;2010年15期
5 李超佐;;销售人员激励模式探析——以国内某大型生产销售企业为例[J];中国人力资源开发;2005年12期
6 胡慧明;;基于权变理论房地产企业营销人员异动管理研究[J];中国经贸导刊;2012年02期
7 刘显铭;;基于权变理论视角下房地产企业营销人员异动管理研究[J];China's Foreign Trade;2012年14期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 陆海燕;K药业销售人员流失成因及对策分析[D];西南交通大学;2006年
2 杨文军;JW公司销售人员激励现状分析及对策研究[D];吉林大学;2006年
3 刘力;企业核心员工特质、差异化需求及其管理[D];对外经济贸易大学;2007年
4 李海胜;企业销售人员流失问题研究[D];昆明理工大学;2008年
5 丛冰;保险营销员激励问题研究[D];山东大学;2008年
6 李明敏;销售团队激励机制研究[D];暨南大学;2009年
7 杜琳;厦门建发纸业有限责任公司销售人员管理研究[D];华中科技大学;2008年
8 蓝建城;基于过程管理的JB公司销售管理研究[D];兰州大学;2009年
9 吴俊;西安联通集团业务销售人员激励机制优化研究[D];西北大学;2010年
10 寇炜萍;权变理论视角下企业销售人员异动管理研究[D];湖南师范大学;2010年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 郝辽钢,刘健西;激励理论研究的新趋势[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年05期
2 贾仁安,伍福明,徐南孙;SD流率基本入树建模法[J];系统工程理论与实践;1998年06期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 王翠霞;贾仁安;;复杂系统顶点赋权因果关系图模型及其应用研究[J];安徽农业科学;2007年06期
2 贾伟强;;公司与农户合作机制的系统反馈结构分析[J];安徽农业科学;2007年29期
3 张进春;吴超;侯锦秀;李明;;石化企业伤亡事故率的系统动力学仿真[J];安全与环境学报;2006年06期
4 建国;;“人化的自然”与哲学的基本问题[J];保定师范专科学校学报;2006年01期
5 李伟建;示例演练教学评介[J];比较教育研究;1995年06期
6 朱红文;;设计哲学的性质、视野和意义[J];北京师范大学学报(社会科学版);2010年06期
7 仇乃民;李少丹;;论竞技能力系统的结构复杂性[J];北京体育大学学报;2011年02期
8 张锋,宗振吉;第28届奥运会中国男篮与对手进攻技术指标的对比研究[J];首都体育学院学报;2005年04期
9 赵得成;;基于地域特色的地域性产品设计研究[J];包装工程;2009年12期
10 林铃;;浅谈企业的员工激励[J];才智;2010年07期
中国重要会议论文全文数据库 前6条
1 罗玲玲;;浅议工程技术活动中的设计哲学[A];第6届东亚科技与社会(STS)国际学术会议论文摘要集[C];2005年
2 赵平垣;;建构设计批评学的文化思考[A];“都市文化学科建设论坛暨都市文化原理编写”学术研讨会论文集[C];2005年
3 杨波;贾仁安;胡玲;徐兵;龚薇;;复杂系统反馈结构SD枝向量分析[A];Systems Engineering, Systems Science and Complexity Research--Proceeding of 11th Annual Conference of Systems Engineering Society of China[C];2000年
4 贾仁安;涂国平;陆伟锋;管春;;用系统动力学研究复杂系统问题的方法论及其功能[A];西部开发与系统工程——中国系统工程学会第12届年会论文集[C];2002年
5 贾仁安;王翠霞;涂国平;贾晓菁;;系统动态反馈复杂性层次分析[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
6 贾仁安;王翠霞;贾晓菁;涂国平;邓群钊;彭玉权;;开发养种循环经济系统工程建设和谐社会[A];和谐发展与系统工程——中国系统工程学会第十五届年会论文集[C];2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 彭国华;我国高校理工科博士生科研激励机制研究[D];中国地质大学(北京);2010年
2 王慧轩;城市商务旅游运行系统研究[D];天津大学;2010年
3 章红宝;钱学森开放复杂巨系统思想研究[D];中共中央党校;2005年
4 黄欣荣;复杂性科学的方法论研究[D];清华大学;2005年
5 袁晓勐;城市系统的自组织理论研究[D];东北师范大学;2006年
6 贾伟强;基于反馈动态复杂性分析的“公司+农户”组织模式的合作机制研究[D];南昌大学;2006年
7 贾晓菁;软件企业人力资源管理与企业绩效关系研究[D];南昌大学;2006年
8 丰志勇;基于科技中介服务机构的产业密集区技术扩散研究[D];华东师范大学;2006年
9 徐雪梅;非营利组织管理[D];东北财经大学;2005年
10 张力菠;供应链环境下库存控制的系统动力学仿真研究[D];南京理工大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 邓纯;销售包装容器造型设计的舒适度研究[D];湖南工业大学;2010年
2 刘群;传统服饰中造物思想的探析[D];江南大学;2010年
3 边兰兰;系统动力学结构模型建模方法研究与应用[D];南昌大学;2010年
4 朱轶;现代科技发展的伦理环境及其建构[D];武汉理工大学;2010年
5 傅俊华;虚拟团队(VT)激励管理的新视角[D];浙江财经学院;2010年
6 王勇;基于交易费用理论的项目治理结构研究[D];天津大学;2010年
7 张艳;湖南电广传媒公司基层员工激励方案优化设计研究[D];湖南大学;2009年
8 张亚莉;国有商业银行激励机制研究[D];西南财经大学;2004年
9 向智勇;企业家激励约束机制研究[D];湖南师范大学;2004年
10 李兰兰;建立以“人格”为本的人力资源管理模式[D];湖南师范大学;2004年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 谭湘渝;;人本管理理论在保险营销管理中的应用探讨与启示[J];北方经济;2007年09期
2 郝辽钢,刘健西;激励理论研究的新趋势[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年05期
3 王文莲;药店连锁经营信息系统的开发[J];商业研究;2002年16期
4 徐林,由长延;我国企业激励管理变革八大动向[J];商业研究;2003年05期
5 戴中亮;委托代理理论述评[J];商业研究;2004年19期
6 王彬,张晓辛;我国销售人员绩效管理体系的探讨[J];商业研究;2005年02期
7 嵇国平;孟鹰;;企业竞争优势的理论回顾及研究趋势[J];商业研究;2006年11期
8 邓志能;;知识密集型服务企业对客户方项目高级经理行为激励研究[J];商业研究;2006年14期
9 谭卫东;论建立保险公司员工的激励机制[J];保险研究;2000年10期
10 朱敏,伍晓曦,冯炼;不同所有制企业员工积极性实证研究[J];财经科学;2001年04期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 姚炜;权变管理理论研究[D];苏州大学;2003年
2 江洪;企业核心员工激励机制研究[D];武汉大学;2003年
3 胡裔琴;企业核心员工管理研究[D];武汉大学;2005年
4 刘顺英;移动电话企业终端销售人员激励机制研究[D];北京交通大学;2007年
5 李海胜;企业销售人员流失问题研究[D];昆明理工大学;2008年
6 李电;亚华公司销售人员激励体系的优化设计[D];中南大学;2007年
7 张永刚;DTY公司激励机制诊断与改进方案研究[D];复旦大学;2008年
8 曹葛军;华山公司基层核心员工激励机制优化[D];吉林大学;2009年
9 李明敏;销售团队激励机制研究[D];暨南大学;2009年
10 刘宁;兰州石化公司员工激励机制构建研究[D];兰州大学;2009年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 刘晓乐;文伟;陈功焕;;基于网络社区构想的汽车销售人员信息化管理[J];中国管理信息化;2008年22期
2 谢峥;;关于提高保险营销员形象的思考[J];企业导报;2010年07期
3 刘必俊;金铭;;企业营销人员可变薪酬激励机制浅析——以GE消费与工业产品集团为例[J];中国人力资源开发;2007年08期
4 李仁意;;销售人员的激励扭曲分析[J];科技资讯;2010年19期
5 华军;;业绩导向下的销售人员激励机制设计[J];现代营销(学苑版);2012年01期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 贾晓英;我国国有商业银行核心员工的流失问题研究[D];江西财经大学;2010年
2 薛飞;MN公司营销团队的建设与管理研究[D];华东理工大学;2011年
3 何叶荣;我国民营企业危机激励机制的研究[D];安徽理工大学;2007年
4 周清虎;DL公司商用汽车销售人员激励制度设计[D];吉林大学;2009年
5 李明敏;销售团队激励机制研究[D];暨南大学;2009年
6 杜仓娟;康师傅瓶装水营销战略研究[D];燕山大学;2009年
7 吴俊;西安联通集团业务销售人员激励机制优化研究[D];西北大学;2010年
8 杨毅;YDJ百货公司核心员工非物质型激励阶梯研究[D];西南交通大学;2010年
9 寇炜萍;权变理论视角下企业销售人员异动管理研究[D];湖南师范大学;2010年
10 马蕾;中药企业营销团队建设研究[D];兰州理工大学;2011年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 赵伟,韩文秀,罗永泰;基于激励理论的团队机制设计[J];天津大学学报(社会科学版);1999年04期
2 刘兵,张世英;企业激励理论综述与展望[J];中国软科学;1999年05期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 李海波;刘则渊;;系统思考及其在知识管理中应用分析[J];科学与管理;2011年04期
2 唐上标;;论以系统思考促进学习型组织建设[J];企业科技与发展;2011年11期
3 王曙光;;角度第一,速度第二[J];领导文萃;2011年14期
4 袁君霞;;基于系统思考的绿色物流发展策略探究[J];中外企业家;2011年14期
5 李天田;;勇于跨越发展中的门槛[J];中外企业文化;2011年09期
6 卢强;;再玩一把“啤酒游戏”[J];书城;1998年11期
7 高建华;;商业模式设计六部曲[J];销售与市场(管理版);2011年06期
8 ;新书架[J];中外管理;2011年08期
9 ;战略携手索奥中国 企建工程首推自学系统[J];中国人力资源开发;2011年01期
10 刘良灿;张同建;;论组织学习对传统学习的十大超越[J];领导科学;2011年20期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 李泊溪;;对发展的系统思考[A];科学决策与系统工程——中国系统工程学会第六次年会论文集[C];1990年
2 吴冲锋;冯芸;吴文锋;;全球经济金融一体化的系统思考[A];西部大开发 科教先行与可持续发展——中国科协2000年学术年会文集[C];2000年
3 杨建梅;;对产业结构几个基本概念的系统思考[A];复杂巨系统理论·方法·应用——中国系统工程学会第八届学术年会论文集[C];1994年
4 赵新宁;聂建霞;;论企业的激励机制[A];2003年内蒙古自治区自然科学学术年会优秀论文集[C];2003年
5 朱明伟;;商业文化建设的系统思考[A];商业文化精品文库[C];2001年
6 梁卫东;;从中军潭电站竞争上岗看企业的激励机制[A];广西水利厅厅庆征文选集(1)[C];2004年
7 李国鹏;;企业激励机制建立的思考[A];中国烟草学会2004年学术年会论文集[C];2004年
8 梁卫东;;从中军潭电站竞争上岗看企业的激励机制[A];第三届广西青年学术年会论文集(自然科学篇)[C];2004年
9 陈杰;王忠刚;魏常伟;;论企业的激励机制[A];第五届中国煤炭经济管理论坛暨2004年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2004年
10 薛惠锋;张强;张晓陶;;经济危机背景下中国环境资源立法的系统思考[A];生态文明与环境资源法--2009年全国环境资源法学研讨会(年会)论文集[C];2009年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 力源;系统思考[N];西南电力报;2005年
2 屈连春;领导者应学会系统思考[N];扬州日报;2008年
3 屈连春;领导者应学会系统思考[N];学习时报;2008年
4 教授 张文焕;都江堰与“系统思考”[N];解放军报;2006年
5 蔡辉 作者单位 潘三矿再就业服务分中心;浅论企业的激励机制[N];淮南日报;2005年
6 段霞(作者单位:菏泽市公路局);论企业的激励机制[N];菏泽日报;2005年
7 义乌大酒店 周淮文;激励机制在酒店中的运作[N];江南游报;2005年
8 阎雨;房地产政策折射 政府公信力与系统思考[N];中国房地产报;2006年
9 糜钟明;应建立全面有效的激励机制[N];中国城乡金融报;2004年
10 朱戈;防止激励机械化[N];计算机世界;2004年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 朱忠福;风险投资中企业家人力资本及激励机制研究[D];中南大学;2004年
2 王为民;企业并购效益与激励机制问题研究[D];天津大学;2004年
3 周国林;公司内部治理的理论与实证研究[D];暨南大学;2005年
4 王来生;人力资本投资与农业经济增长研究[D];中国农业大学;2000年
5 于璐;现代公司激励机制研究[D];四川大学;2003年
6 杨南方;现代企业经理股票期权(ESO)研究[D];西北农林科技大学;2001年
7 许高峰;基于竞争性谈判的军事装备采购机制和方法研究[D];天津大学;2004年
8 王桂莲;基于现代系统思考的企业内部控制创新研究[D];吉林大学;2008年
9 王卓;虚拟团队管理理论与创新[D];天津大学;2003年
10 王昌林;基于公司治理机制的企业技术创新行为研究[D];重庆大学;2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 毛涛;辽化化工厂激励机制研究[D];大连理工大学;2003年
2 王善臣;经理股票期权激励机制及应用研究[D];重庆大学;2004年
3 王增荣;BD公司激励机制设计[D];西北工业大学;2002年
4 易兰华;飞跃实业有限公司中高层管理人员激励机制诊断与设计[D];中南大学;2004年
5 李栋;论公司经营管理层的激励机制[D];中国政法大学;2003年
6 赵东亮;中国铝业河南分公司激励机制研究与设计[D];中南大学;2004年
7 吕兆敏;我国电力需求侧管理激励机制及政策建议[D];华北电力大学(北京);2004年
8 杨立红;企业激励机制研究[D];对外经济贸易大学;2002年
9 齐彦杰;股票期权在中国企业中的激励机制研究[D];天津大学;2004年
10 张斌;我国证券公司激励机制研究[D];西南财经大学;2003年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026