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《长沙理工大学学报(社会科学版)》 2005年01期
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制造商与分销商之间博弈关系的探讨

李先国  赵建峰  
【摘要】:从长虹与分销商的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心———制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销道。

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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中国硕士学位论文全文数据库 前4条
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【参考文献】
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 房亚东;支持快速扩散制造的制造资源配置技术研究[D];西北工业大学;2006年
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5 蒋阳升;供应链关系协调管理研究[D];西南交通大学;2004年
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9 李忠云;技能型战略联盟合作效应与企业讨价还价能力变动机制研究[D];重庆大学;2005年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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4 吴殿达;供应链战略联盟协调机制研究[D];南京航空航天大学;2007年
5 张进福;集成化供应链的构建与提高企业价值占有能力实证研究[D];石河子大学;2007年
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10 王怀祖;供应链联盟合作关系几个问题研究[D];重庆大学;2003年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘毅军,程鹏飞,刘虹;新的经济环境下企业营销渠道分析[J];商业研究;2003年13期
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4 李宗伟;白庆华;张艳辉;;电子政务项目建设中关系承诺的实证分析[J];管理科学;2005年06期
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10 冷志明;我国农产品营销渠道的现状及其发展趋势[J];生产力研究;2004年01期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 云虹;分销商对制造商关系承诺研究[D];华中科技大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 潘晓靖;渠道关系品质影响因素研究[D];武汉大学;2005年
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 张晓锋;轿车分销渠道竞争力研究[D];浙江师范大学;2006年
2 张征;汽车行业4S店厂商构建实证研究[D];重庆大学;2006年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 本刊编辑部;美国顶尖电脑科技发表会[J];今日电子;1994年08期
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3 张小松;美国商业信息[J];世界产品与技术;1995年02期
4 杨支萍;出口:避免进入10种误区[J];国际市场;1995年12期
5 顾健;国际企业的营销渠道管理[J];南开管理评论;1995年02期
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 张雪樵;;独家分销权保护之研究[A];中国律师2000年大会论文精选(上卷)[C];2000年
2 骆建文;黄培清;;供应链管理中的一个协作模型[A];2001年中国管理科学学术会议论文集[C];2001年
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5 田征;;供应链中因故延迟时间研究[A];首届中国物流学会年会论文集[C];2002年
6 吕宏生;韦增欣;;供应链中存在违约的柔性定购策略[A];2002年中国管理科学学术会议论文集[C];2002年
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8 张恒;;敏捷供应致胜——建立化妆品分销的快速反应系统[A];2002年中国化妆品学术研讨会论文集[C];2002年
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1 ;分销渠道渴望整合[N];中国财经报;2000年
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2 程国平;供应链管理中的协同问题研究[D];天津大学;2004年
3 潘会平;供应链下游成员合作与协调的经济分析[D];华中科技大学;2004年
4 李正彪;企业成长的社会关系网络研究[D];四川大学;2005年
5 刘会新;供应链系统的动态性研究[D];华中科技大学;2005年
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8 尹钢;多级递阶的供应链集成设计模型及相关决策问题研究[D];华南理工大学;2005年
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1 李凤媛;分销渠道现状与发展趋势研究[D];广东工业大学;2000年
2 陈向军;科汇(亚太)有限公司—裕利分部[D];暨南大学;2001年
3 代小春;供应链管理的合作伙伴关系研究[D];重庆大学;2002年
4 严洁薇;柯达医疗[D];暨南大学;2003年
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6 王牧;L公司在华营销策略分析[D];对外经济贸易大学;2003年
7 李飞柳;电子元器件分销中的合作关系价值实证研究——基于终端电子设备制造商视角[D];浙江大学;2003年
8 韩九香;徐工集团分销渠道的管理[D];南京理工大学;2004年
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10 高慧颖;分销渠道中的物流网络优化与分销商选择研究[D];上海海事大学;2003年
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