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《财经科学》 2005年03期
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渠道依赖:关系要素及影响

张剑渝  
【摘要】:在不同性质的渠道形式(市场型渠道、公司渠道、准市场渠道)中,存在不同的权力———依赖结构:单边依赖的渠道结构,双边依赖的渠道结构,对称的渠道结构,不对称的渠道结构。关系要素是影响依赖结构的重要因素,研究关系营销中间变量模型中的主要关系要素与渠道依赖结构的关系,有助于探讨渠道依赖形成的原因。本文认为,一个具有竞争力的渠道结构是一个以信任与承诺为基础,具有长期性、互利性与对称性的半市场化渠道结构。
【作者单位】西南财经大学工商管理学院
【分类号】:F713.5

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前5条
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中国博士学位论文全文数据库 前4条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前1条
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中国博士学位论文全文数据库 前7条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王志伟;企业现代绩效评估的理论分析[D];西安建筑科技大学;2004年
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3 李映泉;股份制商业渠道联盟模式探索[D];重庆大学;2004年
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9 董凌云;产品销售渠道效果评估[D];北京化工大学;2005年
10 唐红涛;营销渠道关系研究[D];湘潭大学;2005年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前6条
1 范玲;刘晓丹;王景雷;;新生代农民工市民化诉求实现的阻滞因素分析[J];北方经贸;2012年01期
2 于俊秋;;依托特色文化和优势产业的西部少数民族地区区域营销模式探讨——以内蒙古自治区为例[J];内蒙古科技与经济;2008年22期
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中国博士学位论文全文数据库 前4条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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2 张涛;基于渠道权力失衡的柔性渠道管理研究[D];湖北工业大学;2011年
3 胡元珏;中国农村养老保障问题研究[D];中央民族大学;2011年
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6 杨泽光;K公司的市场营销策略研究[D];华南理工大学;2011年
7 郭慧;湖南移动营销渠道整合优化问题研究[D];厦门大学;2009年
8 郑磊;转型期青年创业的社会支持网络研究[D];吉林大学;2010年
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【相似文献】
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1 施娟;;基于关系要素的关系营销互动管理[J];经济管理;2007年01期
2 李孜;;如何与客户有效沟通[J];湖南饲料;2008年04期
3 梁国忠;关系营销:西方银行营销的新趋势及对中国的启示[J];新金融;1999年10期
4 薛景梅;关系营销三议[J];经济论坛;2000年06期
5 杨立新,李元;浅论关系导向营销方法的建立[J];天津大学学报(社会科学版);2001年04期
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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4 文必正;;中国特色产业集群关系营销的理论探索[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
5 谢毅;彭泗清;;消费者-品牌关系影响因素的探索性研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
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