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《财经科学》 2005年03期
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关系营销视角下渠道知识共生网络的维护

陈建勋  
【摘要】:关系营销是营销思维的一场变革,它从企业长期利益出发来审视企业的营销决策,信任和互惠对建立和维持渠道关系资本具有重要作用。在知识经济时代,构建逆向分销渠道模式,建设信任和互惠的渠道文化,不断进行知识创新,挖掘自身资源的稀缺性,实现知识共生网络的知识增值有利于知识共生网络的稳定性。
【作者单位】东北财经大学工商管理学院
【分类号】:F713.5

【引证文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 刘石兰;江若尘;;构建关系型营销渠道:一个渠道知识共生网络[J];财贸研究;2006年02期
2 姜铁男;蔡丽花;;国际分销渠道中的任务冲突和情绪冲突[J];北方经贸;2006年11期
3 苏杰;;工业品关系营销问题初探[J];经营管理者;2010年07期
4 张亚龄;;浅析共生型渠道关系在促销中的运用[J];今日财富(金融发展与监管);2011年09期
5 杜岩;;文化型营销渠道构建研究[J];生产力研究;2008年15期
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 许太明;全球化背景下中国工业品市场营销研究[D];复旦大学;2008年
2 张晓飞;关系营销视角的网络商店信誉研究[D];大连理工大学;2009年
中国硕士学位论文全文数据库 前6条
1 王丽霞;我国化妆品企业分销渠道研究[D];武汉理工大学;2006年
2 张宇;电子商务环境下国际营销渠道的整合[D];哈尔滨工业大学;2006年
3 陈欣欣;港口可持续发展中的共生关系研究[D];大连海事大学;2006年
4 王江涛;R&V非竞争性战略联盟研究[D];东北财经大学;2007年
5 崔东杰;ALT电气公司工业品关系营销研究[D];天津大学;2009年
6 杨爽;营销渠道联盟的建立和治理研究[D];东北大学;2008年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前6条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前3条
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2 徐光华;;企业共生战略实现路径研究[A];中国会计学会高等工科院校分会2009年学术会议(第十六届学术年会)论文集[C];2009年
3 瞿旭;吴慧中;付显瑶;;我国A股上市公司高管薪酬与审计费用联动关系研究——基于共生理论视角[A];中国会计学会2012年学术年会论文集[C];2012年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 杨皎平;产业集群特性要素对技术创新的影响研究[D];辽宁工程技术大学;2010年
2 陈丽琴;制度分析框架下的女县长发展研究[D];华中师范大学;2010年
3 王念;中国轿车自主品牌生态系统研究[D];武汉理工大学;2010年
4 许广;高校知识联盟合作创新与绩效研究[D];中南大学;2011年
5 高以成;关系学习影响渠道绩效的机制:基于中国家电行业的实证研究[D];华南理工大学;2011年
6 李小鹏;生态工业园产业共生网络稳定性及生态效率评价研究[D];天津大学;2011年
7 蓝瞻瞻;中国木材加工业产业链优化研究[D];北京林业大学;2012年
8 赵岳阳;中国经济发展的制度优势[D];吉林大学;2012年
9 张缨;信任、契约及其规制[D];中国社会科学院研究生院;2001年
10 王立志;企业仿生的机理和表型研究[D];北京工业大学;2003年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 刘盼;制造商与零售商关系质量对新产品扩散绩效的影响研究[D];武汉科技大学;2010年
2 冯玉冰;F化妆品代理公司营销战略研究[D];电子科技大学;2010年
3 方竞敏;共生型旅游休闲产业集群发展研究[D];浙江工商大学;2011年
4 李颖;基于知识溢出效应的知识联盟利益分配研究[D];西安电子科技大学;2011年
5 黄艳丽;营销渠道长期合作关系的影响因素研究[D];西安电子科技大学;2011年
6 闵敏;基于中小企业融资需求的我国银典共生关系研究[D];浙江大学;2011年
7 彭珂;基于价值网的企业关系资本研究[D];武汉理工大学;2011年
8 尹守华;全业务运营环境下电信运营商社会渠道忠诚形成过程模型及实证研究[D];北京邮电大学;2011年
9 徐琦;3G时代电信运营商共生营销模型研究[D];北京邮电大学;2011年
10 武媛媛;礼物的交换意义及其合理化过程[D];华东师范大学;2011年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 吴冠之;刘阳;;基于共生模式下的渠道合作与联盟[J];北京工业大学学报(社会科学版);2006年02期
2 靳医兵;新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战[J];北京商学院学报;2001年01期
3 周筱莲,庄贵军;营销渠道成员之间的冲突与解决方法[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年01期
4 陈波;关系营销与中国关系型商业模式的兼容性研究——社会网络理论的视角[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年03期
5 肖涌;异国文化边缘上的年轻人——人际交往行为的实证探究[J];北京邮电大学学报(社会科学版);2005年02期
6 张景奇;战略联盟与我国企业国际化经营进入方式的选择[J];商业研究;2002年24期
7 郑吉昌;知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略[J];商业研究;2003年03期
8 刘鸿渊;论企业营销渠道管理[J];商业研究;2004年12期
9 王颖,刘益;营销渠道冲突的认识与控制[J];商业研究;2005年07期
10 杨纬隆;李介新;;信誉战略——企业在市场信誉机制不健全环境下的战略选择[J];商业研究;2008年03期
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 修国义;虚拟企业组织模式及运行机制研究[D];哈尔滨工程大学;2006年
2 杨庆;消费者对网络商店的信任及信任传递的研究[D];复旦大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 董晖;网络经济下的企业核心竞争力研究[D];四川大学;2000年
2 张瑾;竞合时代的企业战略联盟[D];南京理工大学;2003年
3 吴中伦;基于网络组织理论的营销渠道信任治理机制研究[D];浙江大学;2004年
4 肖剑锋;网络经济背景下的企业发展战略研究[D];南京工业大学;2005年
5 唐红涛;营销渠道关系研究[D];湘潭大学;2005年
6 孙莲;基于产业组织理论的企业战略联盟运作模式及管理研究[D];合肥工业大学;2006年
7 朱敏;构建我国房地产业战略联盟研究[D];河海大学;2006年
8 庄二平;企业战略联盟中的竞争与合作问题研究[D];河南大学;2006年
9 孙素娟;营销渠道联盟形成机理研究[D];郑州大学;2006年
10 周建其;竞争性战略联盟中知识整合能力与价值创造关系的实证研究[D];重庆大学;2006年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 苗月新;;论营销渠道中文化传播的潜在影响力[J];北京印刷学院学报;2010年03期
2 陈文武;;营销渠道冲突文化解决途径探析[J];当代经济;2012年13期
3 刘翠莲;刘丰;;港口群发展与生态环境之间的关系[J];大连海事大学学报;2010年04期
4 姜铁男;蔡丽花;;国际分销渠道中的任务冲突和情绪冲突[J];北方经贸;2006年11期
5 李松志;何小章;;九江港口经济对九江城市经济发展影响的探讨[J];九江学院学报(自然科学版);2011年02期
6 张亚龄;;浅析共生型渠道关系在促销中的运用[J];今日财富(金融发展与监管);2011年09期
7 王广生;;跨行业战略联盟:实践、理论和启示[J];科技进步与对策;2011年01期
8 王晓雪;周柏翔;;基于共生理论的知识联盟中知识转移模型研究[J];情报科学;2011年07期
9 杜岩;;文化型营销渠道构建研究[J];生产力研究;2008年15期
10 徐书娟;;新产品入市的营销策略研究[J];青春岁月;2013年02期
中国博士学位论文全文数据库 前8条
1 许玲;珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D];上海体育学院;2010年
2 张亚兰;基于战略联盟视角的科技企业孵化器与创业投资外部合作研究[D];天津大学;2012年
3 刘石兰;组织要素、组织能力视角下的顾客价值研究[D];同济大学;2007年
4 杜岩;我国农产品营销渠道优化研究[D];山东农业大学;2009年
5 潘虹;渠道资产基础理论研究[D];吉林大学;2010年
6 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
7 唐华;基于资源观的渠道资产对企业绩效影响研究[D];吉林大学;2010年
8 王跃;社会网络对经销商利益影响的研究[D];西南财经大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 宋海霞;非竞争性战略联盟的稳定性研究[D];东北财经大学;2010年
2 郑求镐;KALAKALA化妆品中国市场经营战略研究[D];西北大学;2011年
3 王卷卷;女性护肤品顾客感知价值研究[D];云南财经大学;2011年
4 龚铖;国际性港口优势演变的若干因素分析[D];宁波大学;2009年
5 蔡雄勃;长沙市综建公司滨江金座项目营销个案研究[D];湖南大学;2009年
6 吴锰;海尔白色家电澳大利亚市场营销战略研究[D];华中科技大学;2010年
7 黄奇峰;基于顾客感知价值的双购物渠道选择研究[D];中南林业科技大学;2011年
8 杨泽光;K公司的市场营销策略研究[D];华南理工大学;2011年
9 张宇;电子商务环境下国际营销渠道的整合[D];哈尔滨工业大学;2006年
10 杨再春;种子企业分销渠道研究[D];安徽大学;2007年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前5条
1 于海;林南教授在复旦谈“社会资源”的观点[J];复旦学报(社会科学版);1991年04期
2 孙立平;“关系”、社会关系与社会结构[J];社会学研究;1996年05期
3 朱力;中国社会生活中的关系网亚文化[J];社会科学研究;1993年02期
4 常荔,李顺才,邹珊刚;论基于战略联盟的关系资本的形成[J];外国经济与管理;2002年07期
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 梁国忠;关系营销:西方银行营销的新趋势及对中国的启示[J];新金融;1999年10期
2 薛景梅;关系营销三议[J];经济论坛;2000年06期
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4 董玉芳,赵延昇;关系营销:产业市场营销的核心理念[J];经济与管理;2003年07期
5 欧阳卓飞;关系营销与企业可持续发展[J];财贸经济;2004年04期
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10 朱文渊;关系营销博弈实证分析[J];商业时代;2001年05期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 黄明耀;;刍议新时期煤炭营销管理创新[A];第五届中国煤炭经济管理论坛暨2004年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2004年
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3 俞爱玲;;我国健身俱乐部经营中关系营销策略的研究[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年
4 文必正;;中国特色产业集群关系营销的理论探索[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年
5 谢毅;彭泗清;;消费者-品牌关系影响因素的探索性研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
6 徐昕;;小议电信运营企业客户市场中的关系营销[A];四川省通信学会2006年学术年会论文集(二)[C];2006年
7 王趁荣;;基于竞合理念的工业品营销策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
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中国重要报纸全文数据库 前10条
1 张洪泽 侯增军 李甘丹;浅议关系营销在农发行的应用[N];粮油市场报;2009年
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3 亚子;关系营销:锁定客户[N];解放日报;2000年
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 邹芳;道德营销与关系营销[D];西南财经大学;2011年
2 张毅;基于关系营销的供应链战略合作伙伴关系研究[D];浙江大学;2011年
3 韩平;企业信用营销研究[D];同济大学;2007年
4 安圣慧;我国工业品企业客户关系营销研究[D];对外经济贸易大学;2005年
5 张旸;关系导向、涉网度对关系质量的影响研究[D];大连理工大学;2007年
6 张晓飞;关系营销视角的网络商店信誉研究[D];大连理工大学;2009年
7 梁威;顾客承诺构成维度、驱动因素及对品牌忠诚的影响研究[D];复旦大学;2008年
8 王建军;人情关系质量在关系营销中的作用研究[D];大连理工大学;2012年
9 许太明;全球化背景下中国工业品市场营销研究[D];复旦大学;2008年
10 张瑞雪;B2C网络商店的绑定导向研究[D];大连理工大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李笋林;捷丰集团有限公司关系营销战略研究[D];湖南大学;2002年
2 黄雷;国有中、小型外贸企业可持继发展之路[D];对外经济贸易大学;2000年
3 左伟;论我国旅行社会开展关系营销的策略[D];暨南大学;2001年
4 杨涛;高技术企业的营销策略研究—关系营销的观点[D];华中农业大学;2001年
5 高人吾;JZE公司关系营销研究[D];电子科技大学;2010年
6 董俊霞;我国企业关系营销的策略研究[D];吉林大学;2005年
7 马晓娟;以顾客满意为核心的关系营销理论及应用[D];兰州大学;2006年
8 马文辉;我国航运企业关系营销策略研究[D];上海海事大学;2003年
9 闫长坡;关系营销在中国企业的应用研究[D];首都经济贸易大学;2005年
10 丁明波;熊猫集团关系营销策略的研究[D];吉林大学;2005年
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