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《商业研究》 2003年24期
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信用销售:提升企业竞争力的市场方略

许以洪  
【摘要】:信用销售是销售的高级形式。在买方市场条件下 ,信用销售成为提升企业竞争力 ,争取客户、扩大销售和经营规模的市场方略。随着中国加入WTO和全球市场一体化进程的加快 ,市场竞争将进一步加剧。没有信用销售和信用管理的企业 ,将会逐渐失去生存的空间
【作者单位】江汉大学商学院
【分类号】:F274

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 吴俊秀;客户信用限额设定的研究[D];上海海事大学;2006年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 甘强;市场经济呼唤建立健全社会信用体系[J];西藏民族学院学报(哲学社会科学版);2004年06期
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4 沈滨,李泉;论转型期我国市场经济信用体系的构建[J];甘肃省经济管理干部学院学报;2002年02期
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中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 过文俊;;弥补信用“短板”:吸引民间资本投资中西部的对策研究[A];2005—2006中国生产力发展研究报告(下)[C];2006年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
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2 孙杰;建设工程契约信用制度与体系构建[D];东北财经大学;2007年
3 杨志明;中国国有商业银行贷款信用风险研究[D];华中科技大学;2005年
4 刘志标;转型期中国民营企业信用缺失影响因素研究[D];暨南大学;2007年
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6 宾融;住房抵押贷款证券化机制与实证分析[D];中国社会科学院研究生院;2001年
7 陈善昂;股份信用研究[D];厦门大学;2003年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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2 马涛;黑龙江省企业诚信体系建设研究[D];哈尔滨工程大学;2007年
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6 闫松;长春市信用数据交换平台的研究与设计[D];吉林大学;2007年
7 黄羽茜;美国信用消费保护法律体系的历史发展及其对我国的借鉴意义[D];中国政法大学;2007年
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9 安娜;我国中小医药企业信用评级研究[D];华中科技大学;2006年
10 纪峰;CRM在信用管理中的运用研究[D];南京理工大学;2007年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前9条
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2 吴慈生;现代市场营销中的产品生命周期预测与对策分析[J];合肥工业大学学报(社会科学版);1996年01期
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7 宋智勇;论企业信用销售管理[J];广东财经职业学院学报;2002年03期
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9 张淑云;浅析信用销售风险的防范和控制[J];沿海企业与科技;2005年12期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 王玉娥;客户信用管理中的事前控制研究[D];河北工业大学;2004年
【相似文献】
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3 陈玉霞;关于加强企业信用管理的探讨[J];煤炭经济研究;2002年06期
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7 文学舟;谭中明;;加强企业信用信息管理[J];经济管理;2002年19期
8 周振娥;如何规避信用销售风险[J];经济论坛;2003年11期
9 王焜,徐枞巍;应用博弈论方法分析和控制企业信用风险[J];科技导报;2003年11期
10 许以洪;信用销售:提升企业竞争力的市场方略[J];商业研究;2003年24期
中国重要会议论文全文数据库 前3条
1 王君彩;;发展保理业务是市场经济体系建设的客观要求[A];新经济环境下的会计与财务问题研讨会论文集[C];2002年
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3 张元超;;刍议国有企业产品赊销的风险规避[A];中国内部审计协会现代企业风险管理论文汇编(上册)[C];2005年
中国重要报纸全文数据库 前10条
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9 本报记者 王子恢;中国经济遭遇信用“败血症”[N];中国经济时报;2001年
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中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 柳絮;企业商业信用管理方法与策略研究[D];南京理工大学;2005年
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1 刘雁昊;大宇重工业烟台有限公司信用销售政策的研究[D];对外经济贸易大学;2001年
2 宁永忠;企业债权及风险研究[D];江西财经大学;2001年
3 徐乙寒;“郑百文”信用销售失败成因分析及对策探讨[D];吉林大学;2004年
4 谢巧玲;我国企业信用销售困境的路径依赖研究[D];暨南大学;2004年
5 周红敏;工业企业信用销售的资信评估研究[D];山东科技大学;2004年
6 易坤龙;东加公司信用销售和信用管理的问题与对策[D];对外经济贸易大学;2005年
7 徐开金;企业应收账款管理研究[D];清华大学;2004年
8 姜瑞彬;信用销售的神经网络解决方案[D];西南交通大学;2005年
9 刘栋;SCMC公司营销渠道策略的研究[D];西北大学;2006年
10 孙影;企业信用文化管理研究[D];广东外语外贸大学;2006年
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