《机械管理开发》2005年02期 加入收藏    获取最新    对国际商务谈判中的文化因素探析   周娟美   　　探究文化影响是提升国际商务谈判理论和实践的重要突破口,在综合现代西方研究成果的基础上,结合国际商务谈判中不同的文化类型,提出应对跨文化谈判的相关建议。 【作者单位】：中北大学经管系 山西太原030051 【关键词】：文化因素;国际商务谈判;本文化中心主义 【分类号】：F715.4 【DOI】：cnki:ISSN:1003-773X.0.2005-02-057 【正文快照】： 　　引言国际商务谈判已经在跨国经济业务中显示了强大的魔力,与国内商务谈判相比,它突出的特色就是商务谈判技巧要与不同文化差异相结合。所以,全面剖析文化对国际商务谈判的影响,将是深化和拓展商务谈判理论以及提升越来越多的跨国谈判实践的突破口。1影响国际商务谈判的文化因素国际商务谈判是不同国家之间的谈判,由于社会制度、生产力发展水平、法律规定、人们的风俗习惯和文化等呈现出较大的差异,所以影响和制约谈判的因素更多,这里仅谈文化因素对国际商务谈判的影响。盖温·肯尼迪说:“具有不同文化的人们有着不同的谈判风格。在该社会的…   推荐 CAJ下载           PDF下载   CAJViewer7.0阅读器支持所有CNKI文件格式，AdobeReader仅支持PDF格式   Approach to Cultural Factors for International Commercial Negotiations   Zhou Juanmei   　Discussion on cultural influence is the important breaking through for rising international commercial negotiations theory and practice. Based on comprehending modern west research result and combined with different cultures in international commercial negotiation, this paper puts forward the corresponding suggestions being directed against different cultural negotiation. 【Keyword】：Cultural factors International commercial negotiation This culture centralism   【参考文献】   共（2）篇    中国期刊全文数据库 找到 2 条   1 胡英坤,孙丽霞; 浅析跨文化商务谈判的变量因素 [J];东北财经大学学报; 2001年02期 2 周娟美; 影响国际商务谈判的文化因素 [J];华北工学院学报(社科版); 2003年03期   【引证文献】   共（1）篇    中国期刊全文数据库 找到 1 条   1 邹芙林; 试论文化差异对国际商务谈判的影响 [J];企业经济; 2007年01期   【共引文献】   共（8）篇    中国期刊全文数据库 找到 8 条   1 汪华林; 中西文化差异对商务谈判的影响及对策 [J];北方经贸; 2006年08期 2 汪华林; 不同价值观念对中西商务谈判的影响 [J];商业研究; 2006年23期 3 周娟美; 跨越企业国际商务谈判中的文化障碍 [J];科技情报开发与经济; 2005年06期 4 罗华琴,张灵,张静; 文化差异与商务沟通 [J];科技信息(学术研究); 2007年21期 5 汪清囡; 国际商务谈判中文化差异的影响及对策 [J];江西社会科学; 2006年06期 6 安冬风; 论文化差异对国际商务谈判的影响 [J];商场现代化; 2006年04期 7 安国源; 对国际商务谈判中的文化差异的探讨 [J];商场现代化; 2005年26期 8 唐建敏,韩汝军; 价值观对中美贸易谈判的影响 [J];山东科技大学学报(社会科学版); 2006年02期   【同被引文献】   共（5）篇    中国期刊全文数据库 找到 5 条   1 赵伟君; 中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策 [J];商业研究; 2002年22期 2 吴晓; 文化差异对国际商务谈判的影响 [J];合作经济与科技; 2005年16期 3 林海; 文化差异对中美商务谈判的影响 [J];零陵学院学报; 2005年01期 4 安冬风; 论文化差异对国际商务谈判的影响 [J];商场现代化; 2006年04期 5 王雅梅,谭晓钟; 论影响国际商务谈判的文化因素 [J];中华文化论坛; 2002年03期   【读者推荐文章】   共（10）篇     1 周娟美; 跨越企业国际商务谈判中的文化障碍[J]; 科技情报开发与经济; 2005年06期; 110-111 2 吴晓; 文化差异对国际商务谈判的影响[J]; 合作经济与科技; 2005年16期; 12 3 左小平; 国际商务谈判中的文化因素[J]; 商业研究; 2005年06期; 27-29 4 刘白玉; 文化差异对国际商务谈判的影响[J]; 商场现代化; 2005年10期; 106-107 5 周娟美; 影响国际商务谈判的文化因素[J]; 华北工学院学报(社科版); 2003年03期; 10-12 6 王雅梅,谭晓钟; 论影响国际商务谈判的文化因素[J]; 中华文化论坛; 2002年03期; 9-12 7 李郁,张泳; 浅谈国际商务谈判中的跨文化问题及对策[J]; 商业研究; 2004年24期; 88-90 8 林海; 文化差异对中美商务谈判的影响[J]; 零陵学院学报; 2005年01期; 115-117 9 张尧; 论文化因素在国际商务谈判中的影响[J]; 大众科技; 2005年08期; 123 10 安国源; 对国际商务谈判中的文化差异的探讨[J]; 商场现代化; 2005年26期; 353-354   【相似文献】    中国期刊全文数据库   1 周娟美; 对国际商务谈判中的文化因素探析 [J];机械管理开发; 2005年02期; 112-113 2 国际商务谈判习俗 [J];交通建设与管理; 2006年06期; 74-75 3 国际商务谈判技巧 [J];水路运输文摘; 2005年04期; 74-75 4 区一帆 ,邹凤岭; 文化适应:国际营销的“门坎” [J];重型汽车; 2002年01期; 31-32  中国优秀硕士学位论文全文数据库   1 郭瑞珍; 心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用 [D];对外经济贸易大学; 2006年 2 武峰; 中外手机企业在华营销策略的文化研究 [D];重庆大学; 2005年 3 茅伟波; 间接表达策略在国际商务谈判中的运用 [D];对外经济贸易大学; 2002年  中国博士学位论文全文数据库   1 苏锋; 动画产品国际贸易模式研究 [D];哈尔滨工业大学; 2006年  中国重要会议论文全文数据库   1 周延风,黄光; 文化对营销作用机理的分析 [A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集 [C]; 2006年  中国重要报纸全文数据库   1 楚风; 只有争取赢才能双赢 [N];国际商报; 2003年 2 曹进堂; 国际商务谈判中的ABC [N];中国社会报; 2002年 3 潘继红; 高校学子热演商务谈判 [N];国际商报; 2006年 4 朱咏梅; 基层领导如何在国际商务谈判中避免僵局 [N];中国特产报; 2004年 5 楚风; 人人都能成为谈判高手 [N];国际商报; 2003年 6 楚风; 妥协是推动谈判进程的动力 [N];国际商报; 2003年 7 楚风; 谈判的法宝——策略 [N];国际商报; 2004年 8 楚风; 谈判桌前的真我与假我 [N];国际商报; 2003年 9 潘继红; 成败得失深有学问 [N];国际商报; 2005年 10 楚风; 不可在“道德禁区”内犯规 [N];国际商报; 2004年

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