《商业研究》2005年16期 加入收藏    获取最新    家电企业分销渠道优化策略研究   王国才,王希凤,龚国华   　　从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。 【作者单位】：复旦大学管理学院 上海200000 (王国才);上海财经大学国际工商管理学院 上海200433 (王希凤);复旦大学管理学院 上海200000(龚国华) 【关键词】：家电业;分销渠道;优化策略;分销物流 【分类号】：F426.6 【DOI】：cnki:ISSN:1001-148X.0.2005-16-022 【正文快照】： 　　分销渠道是决定客户服务质量的一个最重要的企业业务领域,优越的渠道结构能够带来竞争优势。激烈的市场竞争要求家电企业能够在任何时候、任何地点,以最低的价格及最快的速度向消费者提供正确的产品,但绝大多数家电企业的分销渠道存在诸多问题,已不适应外部经营环境的变化,并且成为近年来导致家电行业价格战愈演愈烈的重要原因之一。家电企业分销渠道存在的问题不仅成为企业进一步发展的瓶颈而且还影响整个行业的健康发展,因此优化再造家电企业的分销渠道显得尤为迫切和重要。本文对于家电企业分销渠道存在的问题及如何对分销渠道以及分销物…   推荐 CAJ下载           PDF下载   CAJViewer7.0阅读器支持所有CNKI文件格式，AdobeReader仅支持PDF格式   The Research on Distribution Channel Optimization and Distribution Logistics   WANG Guo-cai~1;WANG Xi-feng~2;GONG Guo-hua~1(1.Management School;Fudan University;Shanghai 20000;China;2.International Business Management School;Shanghai University of Finance & Economics;Shanghai 200433;China)   　This paper analyzes the status quo and existing problems of distribution channel in household electrical equipment industry(HEEI).In order to answer the challenge of internationalization,the paper probes into the optimization distribution channel tactics in three aspects: channel structure,operation model and distribution logistics. 【Keyword】：HEEI;distribution channel;optimization tactics;distribution logistics   【引证文献】   共（2）篇    中国期刊全文数据库 找到 1 条   1 张桃; 关系营销:生产商如何构建与零售商的新型关系 [J];中国科技信息; 2006年04期  中国优秀硕士学位论文全文数据库 找到 1 条   1 王贺强; 格兰仕空调营销渠道分析 [D];昆明理工大学; 2006年   【共引文献】   共（3383）篇    中国期刊全文数据库 找到 10 条   1 郑民,井辉; 跨国公司贸易内部化及其启示 [J];福州大学学报(哲学社会科学版); 2001年04期 2 蔡泽乾,赵自强; 现代物流企业——传统公路货运企业发展的战略方向 [J];北方经贸; 2001年11期 3 谢志峰,王立,孙静春; 供应链中的Web数据库通用交互方式 [J];高技术通讯; 2001年12期 4 吴涛,黄杰,叶建木; 卖方市场面向ISCN的MRPⅡ订购策略 [J];工业工程与管理; 2002年01期 5 张晟义; 农业产业化重点企业涉农供应链的实践与启示 [J];广东行政学院学报; 2004年02期 6 蒋俊锋; 我国物流企业顾客服务绩效评价研究 [J];商业研究; 2005年06期 7 甄文祥; CPFR原理及实施 [J];工业工程与管理; 2001年05期 8 徐春迎,阮文彪; 供应链不确定性与安全库存研究 [J];商业研究; 2005年13期 9 刘子先,万平; 供应链环境下的成本降低 [J];工程机械; 2001年05期 10 姜铸,郭伟; 论企业与供应商之间的信任关系——以两家棉纺织企业为例 [J];北京纺织; 2003年06期  中国优秀硕士学位论文全文数据库 找到 10 条   1 周艳; 深圳欧贝特卡库存优化策略研究 [D];上海交通大学; 2006年 2 赵静; 企业采购物流成本降低问题研究 [D];首都经济贸易大学; 2006年 3 刘海珍; 我国通信设备制造企业供应链整合研究 [D];暨南大学; 2006年 4 黄文良; 基于供应链管理的CG公司煤炭采购管理研究 [D];重庆大学; 2006年 5 刘旭明; 集成供应链研究及其在电力行业中的应用 [D];东南大学; 2006年 6 李建明; 重庆市交通业的现代物流发展战略与实施策略研究 [D];重庆大学; 2005年 7 刘玮瑶; 基于供应链联盟的信息安全管理 [D];西安电子科技大学; 2007年 8 刘军; 国内汽车制造企业零部件入厂物流发展策略研究 [D];同济大学; 2006年 9 张炜; 基于马尔柯夫链的供应链协同计划及运作周期研究 [D];同济大学; 2006年 10 余文兵; 敏捷供应链构建研究 [D];同济大学; 2006年  中国博士学位论文全文数据库 找到 10 条   1 李睿; 汽车工业集成化供应链的构建、管理与评价 [D];武汉理工大学; 2005年 2 胡笑旋; 贝叶斯网建模技术及其在决策中的应用 [D];合肥工业大学; 2006年 3 周威; 分布与不确定环境下的供应链计划优化 [D];清华大学; 2005年 4 朱九龙; 基于供应链管理理论的南水北调水量控制与水资源分配模型研究 [D];河海大学; 2006年 5 黄继刚; 核心竞争力动态管理研究 [D];中国社会科学院研究生院; 2002年 6 舒辉; 集成化物流研究 [D];江西财经大学; 2004年 7 惠宁; 产业集群的区域经济效应研究 [D];西北大学; 2006年 8 喻红阳; 网络组织集成及其机制研究 [D];武汉理工大学; 2005年 9 单汨源; 面向敏捷制造的协同生产管理及其系统研究 [D];中南大学; 2000年 10 况漠; 基于TEB演化机制的区域物流系统优化理论与方法研究 [D];西南交通大学; 2006年  中国重要会议论文全文数据库 找到 10 条   1 张榆; 供应链管理中财务监控的理论分析 [A];新经济环境下的会计与财务问题研讨会论文集 [C]; 2002年 2 安恰,骆建文; 基于供应链协作的易腐物品最优定价策略研究 [A];第八届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2006年 3 朱立平; 中国制造业先进大企业竞争力的战略思考——兼论宝钢股份的跨越式发展 [A];上海市经济学会2005年年会论文集 [C]; 2005年 4 李银满,苑振柱; 物料采购战略研究 [A];全国第九届企业信息化与工业工程学术会议论文集 [C]; 2005年 5 丁正平,乔新丰; 基于顾客反应的零售业缺货研究 [A];全国第九届企业信息化与工业工程学术会议论文集 [C]; 2005年 6 应可福,薛恒新; 基于重要性的供应链战略合作伙伴选择 [A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2005年 7 范体军,李宏宇,刘丽萍; 基于多目标混合整数规划的采购计划研究 [A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2005年 8 钟波,谢挺; 供应链系统的脆性模型研究 [A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2005年 9 田军; 基于供应链管理的最优契约定价模型研究 [A];中国优选法统筹法与经济数学研究会第七届全国会员代表大会暨第七届中国管理科学学术年会论文集 [C]; 2005年 10 杨学强,黄俊,杜家兴; 集成化装备器材供应链管理研究 [A];提高全民科学素质、建设创新型国家——2006中国科协年会论文集（下册） [C]; 2006年   【同被引文献】   共（19）篇    中国期刊全文数据库 找到 10 条   1 刘洁; 浅析中国家电行业营销渠道的发展趋势 [J];贵阳师范高等专科学校学报(社会科学版); 2005年03期 2 谢爱丽,周广华; 分销渠道建设的出发点反思 [J];商业研究; 2003年23期 3 侯定文 ,钟雷; 家电行业三四级市场攻坚谋略之开发篇 [J];电器; 2005年09期 4 顾列铭; 三四级市场:中国家电业的“新客船”? [J];电器; 2005年09期 5 庄贵军; 权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论 [J];北京商学院学报; 2000年01期 6 王学友; 分销渠道管理中存在的问题及对策 [J];河南商业高等专科学校学报; 2001年04期 7 唐立新; 家电行业营销渠道建设研究 [J];科技创业月刊; 2006年03期 8 张圣亮,陈曦; 战略分销联盟改造家电企业三、四级分销渠道策略探讨 [J];华东经济管理; 2006年04期 9 杜漪,陕立勤; 中国家电企业渠道模式分析与思考 [J];兰州大学学报(社会科学版); 2001年04期 10 白文宇,李晓华; 海尔集团营销渠道策略分析 [J];经济师; 2006年03期   【读者推荐文章】   共（10）篇     1 刘洁; 浅析中国家电行业营销渠道的发展趋势[J]; 贵阳师范高等专科学校学报(社会科学版); 2005年03期; 40-43 2 杨楠; 家电行业营销渠道的变革趋势[J]; 企业活力; 2005年09期; 24-25 3 聂智; 家电制造业如何应对分销渠道变革[J]; 商业时代; 2005年18期; 86-87 4 叶萍; 我国家电行业营销渠道模式的变革[J]; 天津市职工现代企业管理学院学报; 2005年02期; 27-28 5 张炜; 中国家电企业分销渠道的变革与创新[J]; 商业经济与管理; 2004年04期; 26-29 6 向海清 ,何璐 ,徐勇; 中国家电业分销渠道模式比较[J]; 中国市场; 2003年12期; 35-36 7 秦松; 家电企业分销渠道发展趋势[J]; 经济工作导刊; 2003年03期; 35-36 8 冯鹏义; 家电分销渠道的变革与渠道策略探讨[J]; 经济问题; 2003年01期; 55-56 9 包敦安,司千字,程绍武; 家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策[J]; 企业经济; 2004年07期; 62-64 10 李晓翠; 家电连锁渠道建设中的对策研究[J]; 商场现代化; 2005年25期; 44-45   【相似文献】    中国期刊全文数据库   1 龚叶文; 中外家电业的差距在哪? [J];城市质量监督; 2003年04期; 41-42 2 秦松; 家电企业分销渠道发展趋势 [J];经济工作导刊; 2003年03期; 35-36 3 王国才,王希凤,龚国华; 家电企业分销渠道优化策略研究 [J];商业研究; 2005年16期; 75-78 4 AMT周祖军; 家电业的大集成时代 [J];互联网周刊; 2003年38期; 69-70 5 任原宏; 家电业,与财富共舞到何时 [J];粤港澳价格; 2003年12期; 40-41 6 吴展; 加入WTO,我国家电业面临的机遇与挑战 [J];电机电器技术; 2002年02期; 24-25 7 萧晓; 中外家电业的六大差距 [J];中国经贸导刊; 2003年19期; 14 8 萧晓; 中外家电业的六大差距 [J];中国检验检疫; 2003年10期; 13-14 9 刘华; 家电业纷纷换帅的思考 [J];北京经济了望; 2000年07期; 24-25 10 唐潇霖; 家电业告别克隆年代 [J];互联网周刊; 2004年41期; 44-46  中国优秀硕士学位论文全文数据库   1 杨远新; 我国家电企业如何开辟农村市场 [D];对外经济贸易大学; 2005年 2 朱晓杰; PC分销渠道研究 [D];四川大学; 2004年 3 武祝德; 中国轿车分销渠道研究 [D];清华大学; 2004年 4 王斌; 我国家电企业国际扩张路径的比较研究 [D];对外经济贸易大学; 2005年 5 刘琼; 中国家电企业跨国经营战略差异化分析 [D];对外经济贸易大学; 2005年 6 曹冰凌; 我国家用中央空调分销渠道管理模式研究 [D];中国农业大学; 2005年 7 陈永涛; 我国家电营销渠道研究 [D];武汉大学; 2005年 8 吴小林; 我国家电企业营销管理现状分析与对策研究 [D];武汉理工大学; 2002年 9 刘伟; 日化行业分销渠道冲突管理研究 [D];华中科技大学; 2004年 10 李峰; 中外汽车营销模式研究及福田分销渠道整合规划 [D];大连理工大学; 2003年  中国重要会议论文全文数据库   1 张彧; 家电业物流的瓶颈与出路 [A];首届中国物流学会年会论文集 [C]; 2002年 2 实行国际化战略是中国家电企业今后两年发展的关键 [A];中国发展战略学研究会战略管理咨询中心2002年年会论文集 [C]; 2002年 3 中国家电企业发展的战略思考 [A];中国发展战略学研究会战略管理咨询中心2006年年会论文集 [C]; 2006年 4 何奇; 浅谈沪产卷烟海外有税市场分销渠道之现状及发展方向 [A];上海烟草系统2004年度优秀学术论文集 [C]; 2004年 5 沈毅秀; 产品营销渠道的管理与拓宽 [A];2006（西安）国际墙体屋面材料技术交流大会暨第九届生产装备博览会论文集 [C]; 2006年 6 我国农药营销发展趋势预测 [A];2003中国农药发展年会——农药管理与市场营销战略研讨会专题报告集 [C]; 2003年 7 胡欣欣; 中国家电产业的现状及其在中日竞争中的相对地位 [A];“21世界中日经济合作与展望”国际学术研讨会论文集 [C]; 2004年 8 张景云,杨丽; 适度承诺+提升践诺力——突破家电维修服务承诺兑现“缩水”的瓶颈 [A];2006年流通产业与区域经济发展研讨会论文集 [C]; 2006年 9 卓荣邦,张李波; 建设具有四川特色的视像产业基地 [A];加快建设四川具有特色的国家信息产业基地论文集 [C]; 2006年 10 伊俊敏; 在华外资制造企业的物流战略研究 [A];第二届中国物流学术年会论文集 [C]; 2003年  中国重要报纸全文数据库   1 本报记者 王昕 通讯员 郝利军; 家电业将告别CLONE年代 [N];山西经济日报; 2004年 2 贾书哲; 家电业为何“移情别恋” [N];中国质量报; 2003年 3 明叔亮; 家电业身陷埋伏 [N];中国高新技术产业导报; 2005年 4 实习记者　龙丽; 家电业应声而涨 [N];21世纪经济报道; 2005年 5 杨华; 国内家电业沉着应对“四道关卡” [N];江苏经济报; 2004年 6 袁克成; 家电业进入“重组时代” [N];四川经济日报; 2005年 7 罗清启; 家电业亟需速度化生存 [N];经济参考报; 2003年 8 罗清启; 家电业凸显管理隐患 [N];经济参考报; 2002年 9 肖航; 家电业崇尚“不务正业” [N];中华工商时报; 2003年 10 孙小红; 家电企业造汽车胜算多大 [N];河北经济日报; 2003年

相关期刊  >  对外经贸实务  >  广西商业经济  >  国际贸易  >  国际贸易问题  >  黑龙江对外经贸  >  价格理论与实践  >  进出口经理人  >  山东对外经贸  >  商场现代化  >  上海商业  >  商讯商业经济文荟  >  商业经济与管理  >  WTO经济导刊  >  中国海关  >  中国合作经济  >  中国会展  >  中国检验检疫  >  中国商贸  >  中国物价  >  中国药店  相关机构  > 城市质量监督  > 天津财经学院  > 复旦大学管理学院  > 上海财经大学国际工商管理学院  > 上海  > 互联网周刊  > 粤港澳价格  > 电机电器技术  > 国家统计局  > 中国检验检疫  > 北京经济了望  > 本刊记者  相关作者  > 龚叶文  > 王国才  > 龚国华  > 任原宏  > 萧晓  > 唐潇霖  > 秦松  > 王希凤  > AMT周祖军  > 吴展  > 刘华