新形势下营销策略研讨--《长沙通信职业技术学院学报》2002年01期

《长沙通信职业技术学院学报》2002年01期

新形势下营销策略研讨

　　当前,如何在激烈的市场竞争中生存与发展是电信经营者需解决的主要问题。本文从分析电信竞争形势入手,对目标市场细分、定价、营销渠道、品牌营销等方面提出了一些可行的应对策略。
【作者单位】：长沙电信分公司湖南长沙　410015
【关键词】：竞争;营销;策略
【分类号】：F713.5
【DOI】：cnki:ISSN:1671-9581.0.2002-01-017
【正文快照】：
　　随着中国加入WTO以及拆分后的中国电信和新网通的相继挂牌,国内电信市场的竞争已步入崭新的阶段,重视市场、重视消费者、有效细分市场、找准目标市场策略研究已成为各营运商增强竞争力、在市场中生存下来的必然选择。本文从分析电信竞争人手,就应对复杂多变的市场竞争提出一些可行的营销策略。一、电信市场竞争形式按照不同技术手段可将市场竞争划分为两种形式:同质竞争,指运营销商之间采取相同的通信技术手段进行的直接竞争方式;异质竞争,指采取不同的技术手段,满足相同通信需求的竞争方式。中国电信面对的同质竞争,对于固定本地通信…

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Research on sales tactics in the new situation

Xiang Yuncheng

　At present, how to live and develop in the sharp market competition is the main problem that telecom operators need to solve. By analyzing the telecom competition situation first, tllis paper puts forwards some feasible countermeasures on elaborate objective market distribution, fixing prices, sales channels and famous- brand sales.
【Keyword】：competition;sales;tactics

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